如何提高外贸卖家的定位能力？

如何做好定位工作？

一、买家定位

1.1 分析公司合作的老买家

1.2 分析海关数据

2、供应链分析：挖掘蓝海买家

二、市场定位

2.1 用老买家市场做参考

2.2 错失南美市场的开发

总结

外贸卖家在谷歌开发之前，要做好定位工作，包括买家定位和市场定位。对于买家定位，可以分析公司合作的老买家，并利用海关数据来寻找最匹配的买家类型。此外，还要进行供应链分析，以找到蓝海买家。对于市场定位，要避免一味专注于已有的市场，以免错失新的开发机会。

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常见问答(FQAS)

你可以与政府部门沟通,解释出口企业为促进出口贸易和增加出口额度而做出的努力,同时指出增加出口补贴 poss 有助于提高企业竞争力,扩大出口规模。但也要说明增加补贴需要考察财政预算和国际贸易规则。

你可以建设品牌官网,通过网页设计突出产品特点;同时开通社交媒体帐号,不断分享企业动态和产品信息,吸引海外客户关注;还可以在竞争力较强的海外B2B电子商务平台上开设店铺,促销产品。网络营销需要持之以恒。

要定期收集并分析海外客户反馈,了解客户需求变化趋势;根据消费群体特征和区域差异开发符合当地习惯的产品;需要增加产品定制化程度,以满足个性化需求;同时保持品质追求,不断优化产品,提升性价比。

可以从文化程度相似程度、消费水平、进出口政策、基础设施、竞争情况等方面评估各个海外市场;也要研究本企业产品在当地的市场前景;如有渠道能力可优先考虑重点市场;别过分分散力量,集中资源深入开拓一两个目标市场。