如何帮助外贸卖家确立定位？

外贸卖家如何做好定位工作？

在谷歌开发前，定位是外贸卖家必须做的第一件事。定位包括买家和市场两个要素。本文将介绍外贸卖家如何进行买家和市场定位，从而更好地展开谷歌开发活动。

一、买家定位

1、分析公司合作的老买家

已经合作的买家与卖家相匹配，可以找到最匹配的买家类型。因此，卖家可以使用公式进行搜索方案：供应链角色类别关键词高级搜索国家限制。

2、分析海关数据

对于一些新的外贸卖家来说，没有老买家。在这种情况下，卖家可以分析海关数据，研究与卖家相似的优秀同行，看看他们与哪些买家合作。

3、供应链分析

通过供应链分析可以帮助卖家找到一些蓝海买家。通过上述三个步骤，卖家可以得到与自己匹配的买家类型、优秀同行合作的买家类型、蓝海买家类型，大大节省时间和精力。

二、市场定位

市场的选择是有重要意义的。有些人会采用已有的市场去开发；考虑当前国内外市场发展情况时更好。不能一味依靠老市场就忽略了新市场的开发机会；要根据当前市场情况来选择新旧市场，扩大出口量。

总之，外贸卖

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常见问答(FQAS)

产品定位需要根据公司自身优势以及市场需求进行,主要包括以下几点:

考虑产品价格定位所面向的客户群体购买能力,以及产品特点是否满足不同群体需求,选择一个较大且消费能力相对强的客户群体。

收集同行竞品信息,了解消费趋势和用户需求,对竞争对手优势和不足进行分析,找出自身产品的立足点。同时也要了解客户对产品的期待。

通过对用户需求的深入理解,找出产品能够提供的核心价值,明确产品给客户带来的功能性和心理价值。

具体到目标客户之后,运用合适的营销和推广方式进行产品定位的传播,让目标客户快速理解产品给他带来的价值。