如何制定有效的跨境卖家广告关键词？

跨境卖家如何优化关键词广告

一、大词带小词

1. 使用大词进行精确的广告，控制ACOS低于30%，将大词排名直接通过打大词的排名来直接带动小词排名。

2. 此方法比较适合出单关键字比较单一的链接，并且本身有足够的评论量时使用。

二、小词带大词

1. 首先大词加大词的广告和词组广告，可以跑出大量的长尾词，通过控制ACOS，将长尾词的权数做大，那么长尾词的排名就会提高，甚至可以冲到主页。

2. 当单子数量增加时，大单词的排名和权重就会增大，达到小词大词的效果。

3. 此方法对新手卖家、新类和新链接进行比较，并在链接评论数量较少时使用。

三、处理流量小词方法

1. 手动开启精确广告，将其ACOS降低到30%以下，提高这些

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常见问答(FQAS)

选择包含您产品或服务主要功能及优势的关键词,同时选择搜索量大且竞争度相对较低的长尾词。

可以优化广告文本,加入更多产品详情信息吸引用户;同时可以添加定位限定,如国家、地区等细化广告群体,降低竞争。

针对不同关键词、地域、细分群体设置测试广告组,对比各组数据,选择效果好的组合进行优化;同时记录访问页面行为数据,学习用户需求。

在广告中加入营销代码进行用户行为数据统计,了解用户兴趣点;针对感兴趣但未购买客户发送短信或邮件进行 follow-up,增强购买概率。

根据产品销售周期和季节性需求灵活安排,同时学习行为后进行调整优化,保持广告投入与回报在合理范围。