如何制定有效的跨境卖家广告关键词？

跨境卖家广告关键词怎么打？

一、小词带大词

二、大词带小词

三、独立流量小词的处理

跨境卖家在运营店铺时，关键字是按流量大小进行分类的，分为大词和小词。大词是流量最大的关键字，小词可以分为大词的长尾以及独立流量小词。

一、小词带大词

卖家可以通过控制ACOS，将长尾词的权数做大，从而把长尾词的排名提高，甚至冲上主页。“跑”出的长尾词不仅仅是小词，还包含了一部分大词。当单子数量增加时，大单词的排名和权重也会随之变化，而实现了小词带大词的效果。此方法适用于新手卖家、新类目以及新链接等情况。

二、大词带小词

使用精确广告、几何ACOS低于30%，可以将大词直接带动小词的排名。此方法适合出单关键字单一的情况，条件是本身有足够的店内点击量。

三、独立流量小词的处理

对于这类流量很低的关键字，可以使用手动开启精确广告，将ACOS限定在30%以下，来改善其搜索排名。此外，在开广告时要将各个广告类型分开处理，避免相互之间产生干扰。同时也要将大单小单分开处理，避免广告预算耗光而对小关键字无法有效曝光。

总之，跨境卖家在进行广告宣传时要根据关键字不同特性来选择不同方式进行处理：对于大关键字可以使用“小带大”或“大带小”的方式处理；对于流量很低的独立小关键字则可以使用手动开启精确广告来进行处理。

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常见问答(FQAS)

选择那些与您产品或服务直接相关的关键词,如您的品牌名称、产品名称、产品属性等。同时也选择一些与您产品分类相关的广泛关键词。此外,也可以选择一些流行搜索词,这可以吸引更多用户流量。

对于跨境电商店铺,一些常见的行业类关键词包括:渠道销售、物流仓储、英文站、跨境电商等。此外也可以选择一些具体产品类关键词,如:电子产品、运动产品、日用品等。

根据用户搜索习惯和产品服务内容进行关键词筛选和优化,选择与目标用户真实需求最相关的关键词。同时可结合头条热搜、360商品销售额top100等进行检测,选择用户搜索量大的热门关键词。

根据不同关键词的点击量、转换率等数据动态调整广告预算,高效关键词预算上调,低效关键词预算下调。同时根据行业品类差异,周期性调整关键词组合与预算分配。