优化跨境B2B卖家的品牌故事传播：如何行动？

跨境B2B卖家如何讲好品牌故事？

一、 创造品牌个性

跨境B2B卖家在传播品牌信息时，将品牌故事融入可能存在挑战性。因为与B2C受众的不同，B2B受众往往是各级的决策者。但利用正确的方法也能取得良好的B2B营销效果。

1. 创造独特的品牌个性

创造一个有个性的品牌是很重要的，这样才能使品牌真正人性化。常见的品牌个性有教育性、娱乐性、进取精神、高级感、激励、快乐等等。每一类都有其独特之处，应该根据卖家价值观以及要达到的目标来选择最适合的。

2. 内容真实

卖家需要将内容写得真实，不断推出符合自己价值观以及品牌个性的内容，这样才能在买家心中形成一种优异的印象，使其有信心信任并支持卖家。采用普遍、难忘、一致和有组织的信息传递方法也能帮助卖家提升效果。

3. 社会责任感

买家对于所支持的品牌常常存在情感上的依附，因此表明出对于重大社会问题具有一定社会责任意识也能引发他们对卖家兴趣。考察买家应该包含他们个人生活中的小事情：星巴克里买什么饮料、如何庆祝生日、看过什么节目之类。这些都是能够引发情感连结的小小内容，但是对于衡量一个品牌来说可能是很重要的。

4. 增进对受众了解

通过采集买家数据或者对相似受众进行市场分析来加强对买家的了解。问开放式问题来了解买家想要什么：年龄、民族分布或者地理位置之外；考察到底想要什么样子星巴克里面去；房子装修之后想要什么样子……当卖家深入了解买家时，就能使用买家所用语言来表述尊重与惊奇之意；而且当卖家深入了解买家想要什么时，就能将受众归加到卖家支撑团队中来。

总之，通过正确使用上文所说明的几个方法来创作新内容并把故事带到大众之前都是很重要的。 连连跨境已在行动——我们将竭尽所能带来有效营销方法并把卖家理念带到全球市场上去, 带来真正有意义考神作用, 用心去服务, 赢得真心回馈!

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常见问答(FQAS)

你可以优化品牌故事从多种角度,例如强调核心价值观,突出产品优势,讲述客户成功案例,引介团队成员等。同时要注意语句短小响亮,易于传播。

你可以通过网站、社交媒体、电子邮件营销等数字渠道传播品牌故事。同时不容忽视一对一沟通,参展展会也是很好的传播方式。关键是要根据目标客户群体的特征灵活选择最佳渠道。

你可以通过网站流量增加、社交媒体阅读与分享量升高、询问量变化等定量指标来衡量品牌故事传播效果。同时也可以通过客户问题深度变化、转化率提升来看效果。还可以调研用户体验效果。