为亚马逊广告定价 - 是否有理想的默认竞价？

亚马逊广告的默认竞价设置多少合适？

随着亚马逊店铺运营越来越受到重视，如何在降低广告成本的同时为商品取得优秀的推广成果也是卖家需要考虑的问题。亚马逊广告的默认竞价应该设置成多少？

一、考虑商品净利润

为了保证商品的转化率，卖家将亚马逊广告关键词的默认竞价设定为净利润的10%左右。这样的设置可以使大多数商品的转化率超过10%，以此为前提，卖家可以使广告本身充分实现利润转化，从而取得回报。

二、采用系统默认竞价

在不考虑商品利润和效果的情况下，卖方可以采用系统默认竞价作为参考。这一默认竞价是根据在系统中所列出的广告代表性关键词权重所生成的。新上传的广告可以先使用这一默认竞价再根据数据得出合理的竞价来进行微调。

三、根据广告目标对竞价进行微调

如果想要保证广告在相关关键词中能够正常显示，就必须对竞价进行相应微调。此外，如果卖家想要快速实现广告效果，也应当相应加大竞价，但是要注意不要将日常开销弄得太大。

四、新手卖家选用“固定降价”或“动态竞价-只减少”

新手卖家根据广告理念应当在"固定降价" 或"动态竞价-只减少"中进行选择，这样可有效避免不必要的开销。对于有一定了解的卖家，也可根据情况对动态竞价形式进行选用。

综上所述, 为了保证商品能够正常显示, 并且避免不必要开销, 对亚马逊广告的默认竞价最好是将净利润*10%作为一个参考, 根据效果再相应微调, 找到最佳竞价.

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常见问答(FQAS)

是的,您可以在亚马逊广告体系的出价设置中自定义您的默认竞价。亚马逊不会强制指定某个特定水平作为您的默认竞价。您可以根据自己的预算和目标来决定一个合适的默认出价水平。

不,亚马逊广告会对新设置的默认竞价进行审核,一般需要1-2个工作日才能生效。在此期间,您之前设置的默认竞价将继续生效。审核通过后,新设置的默认竞价就会正式应用。

是的,亚马逊广告支持为不同产品类型设置自定义的默认竞价。您可以针对不同分类或产品组设置各自的默认出价水平,以便更好地覆盖不同产品群的目标受众。

不,默认竞价只是广告活动的起始设置。在活动运行过程中,亚马逊系统将根据实际竞价和转换情况持续进行调整,以获得更优的流量质量和 Conversion 率。所以默认竞价不一定决定您广告活动的最终效果。