了解跨境电商B2C卖家的选品策略

跨境电商b2c卖家的选品逻辑

一、找到最好买的类目

1. 四大金刚：服装、假发、电子产品、家具家电

2. 大规模测试：上几百个商品链接，通过众多流量客户进行筛选

3. 及时下架不受欢迎的产品

二、找到最能够吸引客户下单的价格区间

1. 低价的策略：500美元以下会有更多的回购机会

2. 邮费：国际邮费很贵，低价产品成本兜不住

3. 考虑利润空间：考察产品市场有多少增量市场和存量市场

总结：跨境电商b2c卖家要考虑产品价格、销量、利润空间、市场情况四大要素，才能够得出合适的选择。

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常见问答(FQAS)

你可以从下面几个方面来考虑产品选择:

1. 优先选择热门品类,比如美容护肤、母婴用品、数码产品等;

你可以看产品在本土市场的知名度和口碑,以及它在海外是否也有需求。同时也要考虑其价格是否具有竞争力;

你可以利用互联网查找相关供应商,也可以通过参加业内展会直接找到合作对象。与供应商建立信任关系很重要。

你可以选择第三方物流公司提供国际运输服务,定期或按订单进行集货发运。同时要了解不同国家的报关手续和需求。