了解跨境电商B2C卖家的选品策略

跨境电商b2c卖家的选品逻辑有哪些？

一、找到最好买的类目

1.1 四大金刚

目前最受外贸欢迎的类目就是四大金刚：服装、假发、电子产品、家具家电，但是因为受欢迎程度高，所以压力也相对较大，要么供应链要求很高，要么产品种类多，选择不易。

1.2 大规模测试

如果不知道怎么选择，最好采取大规模测试的方式上几百个商品链接，通过众多流量客户进行筛选。要及时下架没有流量或不受欢迎的产品，让经得住市场考验的好产品展示在前端。

二、找到最能吸引客户下单的价格区间

2.1 低价策略

尽管低价有时并不一定能得到成功，但是有证据表明很多单品价格固定在500美元以内时更容易吸引客户并形成回购意向。

2.2 考虑利润空间

在选择低价产品时要考虑自己的利润空间，以及市场中新兴客户的数量。这都是跨境电子商务卖家在面对选品时必须考虑的重要因素。

三、总结

总之，无论是选择能够彰显个性、吸引新兴消费者目光的潮流产品，还是选择稳健的传统产品，b2c卖家都要考虑产品价格、产品的市场可卖性以及利润空间。打造一个能够卖出去的产品才能真正得到成功。

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常见问答(FQAS)

卖家选择品牌时需要考虑品牌知名度、口碑、商品属性及适合海外消费者的喜好等多个因素。知名品牌能提升用户购买信心,但该品牌的产品属性是否适合海外市场也是一个非常重要的点。此外,选择具有极佳口碑的中小品牌,也可能是打开海外市场的一个好办法。

既要兼顾流行商品类别,也不要忽视新颖商品类别。流行商品类别能吸引更多消费者,但新颖商品也可能捞取先发优势。卖家可以在流行商品基础上搜索一些新奇细分类,或推出一些新概念新设计的商品来引领市场。同时也要根据海外不同国家和地区消费者的差异性来选择品类。

在采购和储备商品时,需要考虑好季节性、时效性以及供应链等要素。例如夏季商品要预先采购;热门商品库存要充足;需要及时补货;跨境运输需要做好安排等。此外,产品质量也是一个重要角色,需要从原产地源头把控质量。只有做好这些工作,才能保证用户体验和商业效益。