亚马逊新品促销战略与实施方法

亚马逊新品推广思路及实操

一、低价+cpc+测评刷单+一个月四秒杀

在电商平台，要想让买家选中自己的产品，必须要有优秀的质量、引人入胜的图片视频、吸引买家的价格。但这些还是不够，不但要打动买家，而且还要搞定电商平台的基于大数据的智能算法系统。为此，新品的前期推广工作就显得十分重要，下面来分享一下亚马逊常用的新品推广思路:

1. 低价+cpc+测评刷单+一个月四秒杀:

对于产品没有差异化，listing各个方面做得都不够完美的情况下，用低价占领市场是一种策略。当20个关键词稳定排名时，销售也会稳定下来，这时就可以慢慢优化listing。

2. 高价+cpc人工+测评刷单:

针对容量大、竞争多、市场价格敏感的产品，这种推广失败率很高。因此，在进行促销时，必须考虑到买家对此类产品的价格认知，使促销价格不太显眼。

3. 高价+cpc自动手动低档低预算+前5单测评:

针对容量小、竞争少、重复购买率高的产品；在7天后如果无法促成交易，应立即将价格降低到合理水平，用比对手更高的cpc进行促销。一般情况下，2-3个月内就会有利润回报。

4. 平均价格+cpc自动、高预算+快速测试刷单:

对大容量、中低价格差异明显、竞争者少的产品来说，使用这套方法可以击败竞争者。采用快测方式将新老用户之间进行关联测评和广告促销；考虑到竞争者情况时应当采用手动cpc、较大的预算来进行关键词卡位。

5. 高价+cpc自动手动、高预算+快测: 供应能力好、市场新产品、对手少时可使用此方法。此时应当使用手工cpc、相当大的广告预算来击败竞争者——只要能保证供应能力和物流速度。

6. 新产品使用低价+自动cpc+coupon+关联promotion来推: 对新上市的新产品应采用低成本方式进行促销——如优惠券、关联促销等方法。此外使用cpc可以将新上市的新产品吸引到相关买家眼前。

7. 新上市新产品全部采用广告+Coupons+give away + 捆绑促销: 对新上市新产品应采取全方位促销方法——包括广告、优惠券、give away 等方式–—将其植入相关买家眼前。此外应当考虑将新上市新

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊新品促销战略定位应该从以下几个方面考虑:突出新品属性,通过降价促销拉抬新品知名度,运用亚马逊流程进行促销活动,结合品牌策略进行定向推广。

A2:具体可以采取的促销手段包括:开店减免费、返现券、限时打折、满即折、加购送物etc。此外也可以考虑定向促销、主题营销、限时开售等定向活动。

A3:规划和执行促销活动需要明确活动时间节点、活动规则设置、促销资源准备、活动监测与评估等各个环节。从商品定位出发,结合产品属性和销售周期制定明确的促销目的。活动过程需要重视活动推广与用户体验。

A4:要优化新品促销效果,需要结合数据分析进行调整优化。比如根据用户反馈调整促销规则、优化推广渠道、补充促销资源或延长促销时间等方式。还可以通过社交分享等手段提升新品曝光度。