了解进入俄罗斯跨境电子商务市场的要点！

俄罗斯跨境电商市场：规模与发展

一、俄罗斯2018年电子商务市场交易规模

2018年，俄罗斯电子商务市场的交易规模达到180亿美元，预计到2021年将达到230亿美元以上。另外，电子商务渗透率未来2年内将超过60%，增长前景可期。目前，俄罗斯电商零售只占零售市场4%的份额，远不如其他电商发达市场，潜力巨大。

二、俄罗斯市场的特点

1. 俄罗斯本土电商平台用户体验差；

2. 最受欢迎的产品类别是服装、化妆品、小家电；

3. 消费者群体主要集中在莫斯科、圣彼得堡这两大城市；

4. 客单价低：一半以内的消费者平均每单不到30美元；

5. 消费者有一半会使用英语，但最好有一定的本土化处理。

6. 配送条件差：运费昂贵、配送时间长。

7. 关税限制：国外卖家每月销量低于200欧元、重量低于31公斤无关税，其他情况要支付30%的关税。

三、俄罗斯电子商务市场发展前景

1. 俄罗斯正在不断完善其物流便利性。随着物流成本的下降，电子商务将扩张到小型城市与乡村市场。

2. 电子签名与在线支付将成为当前主流。

3. 没有出现行业领军企业。

4. 随着“一带一路”影响力的扩大，中俄双方的贸易合作将进一步向前发展。

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常见问答(FQAS)

根据统计数据显示,俄罗斯的跨境电子商务市场规模已经超过了1000亿盧布,年复合增长率达到20%以上,是欧洲跨境电子商务规模最大的市场之一。

欲进入俄罗斯市场,首先需要在俄罗斯注册公司,主要有以下注册方式:一是注册有限责任公司,二是注册分公司,三是注册代表处。具体流程是填写申请表格,提供注册资料,办妥证照等材料后等待批准通过。

由于地域广阔,各地消费习惯有差异。总的来说,俄罗斯顾客追求高品质和优质服务,喜欢具有国际品牌的产品。俄罗斯的电商环境较为成熟,主流平台有野马、左右巴等,消费结算主要采用信用卡和在线支付等方式。

主要是产品和网站需要有俄语版本;理解俄罗斯法律法规,如涉密产品限制等;掌握俄罗斯消费习惯和文化差异;寻找可靠的在地合作伙伴;启动促销活动提升品牌知名度。