什么是跨境卖家需要了解的归因模型？

跨境卖家需要知道的归因模型类型

一、首次点击

1. 把转换功劳100%归功于买家第一次点击的广告。

2. 适合早期的品牌推广，可以知道品牌在哪一个渠道转化率较高。

3. 缺点：对归因链路较长的转换，归因数据也会扭曲。

二、最终点击

1. 把转换功劳100%归因于买家最后一次点击的广告。

2. 适用于品牌推广中晚期。

3. 优点：对于最终点击模型，归因窗口的影响很小。

4. 缺点：早期品牌上层漏斗往往被忽略，无法找到原始买家源头。

三、线性

1. 将转化功劳平均分配给转化路径上的所有广告互动。

2. 适合保守型卖家。

3. 缺点：转化功劳比较分散，无法将重要渠道单独出来。

四、根据位置

1. 第一次点击和最后一次点击分别拥有40%的转化功劳，剩下的20%会被平均分配给其他点击事件。

2. 适合想获得买家来源和最终促成结果的卖家。

五、时间衰减

1. 点击行为越接近转化发生时间，分配的功劳越多。

2. 比如：8天前的分配功劳是1天前的1/2。

3. 缺点：会忽略首次渠道的重要性，不适用于开发用户来源的前期情况。

六、以数据为依据

1. 以历史数据来真实地评估不同互动带来的实际影响。

2. 适用于大公司或者买家渠道广泛的卖家使用。

以上就是小编整理的跨境卖家需要了解的归因模式，帮助你理性判断选用何一归因方式来评估你所进行广告互动带来的实际影响吧!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

归因模型就是指企业为了进行客户归因管理,追踪不同广告和营销渠道的可计量效果,使用的数据分析模型。它主要解决企业如何衡量不同广告投放渠道对客户转化的贡献程度这个问题。

跨境卖家销售渠道复杂,需要同时运营国内外多个广告平台。使用归因模型可以准确区分各个广告投放渠道对不同阶段客户行为的影响程度,更好地评估广告效果,优化广告投放策略。

常用的归因模型主要有最后点击模型、时间衰减模型、位置衰减模型等。最后点击模型将转化全功归于最后一个接触点;时间衰减模型根据接触时机不同给予不同权重;位置衰减模型根据广告渠道顺序给予不同权重。

选择归因模型需要结合企业本身产品属性和营销策略特点。一般来说,对于卖家本身产品转换周期短的,可以考虑使用最后点击模型;产品选择过程复杂,可以使用时间或位置衰减模型给予历史触点一定权重。