七大绝招帮助跨境卖家火爆旺季

致跨境卖家-7个小妙招助你旺季爆单

随着11月至12月的假日购物季的到来，许多跨境卖家正在努力想方设法爆单。在美国消费者将在电商零售上花费1199.9亿美元而且销售额同比已经增长了15.5%，76%的美国消费者表示他们在去年的假日购物季(11月-12月)至少有25%的礼品是在网上购买的，40%的线上销售将通过移动设备完成，47%的消费者想要包邮，37%的消费者希望有退货选项，平均每位美国消费者花费1226美元购买假日礼物，22%的人计划在10月份开始假日购物而31%的人会在网络星期一(Cyber Monday)之后开始购物。为了帮助卖家更好的把握当前旺季机会，下面就介绍7个妙招。

一、优化eBay移动端产品展现

根据2018年3月Internet Retailer和评级平台Bizrate Insights的调查，40%的线上销售将通过移动设备完成，所以我们的卖家需要优化eBay上产品在手机端的展示。

二、免运费

47%的消费者想要包邮！eBay的卖家要尽可能地在产品刊登时将free shipping作为一个优势来吸引买家。

三、免退还及无理由退换

37%的消费者希望有退货选项。eBay平台上，我们更推荐卖家开启free return,来吸引买家更多信任我们。

四、考虑关键词优化

可以考虑加入"holiday/holiday gift"之类的关键词来凸显文章重心。

五、开发新产品

分析你当前所卖产品中可以打包成"圣诞/新年/春节 礼物"之类新产品来吸引买家更大量采买你所出售之物。

六、图文信息优化

注意图文信息优化，保证图片、详情内容、店铺介

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常见问答(FQAS)

1.提前1-2个月补充好存货,确保有足够的商品供应。2.研究过去年货旺期 top100热门商品,根据当年销量提前备货。3.营销准备,拟订促销计划和预估预算。4.仓储备案,预先补充仓储空间。

1.加强社交媒体运营,通过分享优质内容吸引更多新客户。2.与大V合作,通过直播或短视频带动销量。3.优惠券策略吸引过往客户购物。4.发起答谢活动或红包拼团活动让老客户带来新客户。

1.分析客户行为数据,针对不同客户群体推出定制优惠。2.根据商品属性和客户属性联动设计促销,比如新人专属礼包。3.和第三方平台合作如淘宝、天猫等开展线下推广。4.生日提醒发礼包等增强客户粘性。

1.提前和快递公司沟通保障能力。2.选择多渠道发货以分散压力。3.备货储备物流包装箱等防止断货。4.实时了解运能情况及时调整发货计划。5.追踪发货记录及时处理问题。