了解跨境电商广告的关键词分类

跨境电商的广告关键词分类讲解

一、按关键词属性分类

1.1 品牌商品关键词

跨境电商的广告关键词中，以品牌名称、商品名称或一些变体为关键词的叫做“品牌商品关键词”。例如，某家跨境电商卖家在投放广告时，可以使用“iPhone XS Max”、“Airpods Pro”等作为关键词，来吸引买家对这些产品的关注。

1.2 竞争对手品牌关键词

竞争对手的品牌名称或者是竞争产品也作为一类别的关键词。例如：某家跨境电子产品卖家可以使用“Samsung Galaxy S10+”、“Huawei P30 Pro”等作为关键词，以此来吸引买家对他们竞争对手的兴趣。

1.3 补充商品关键词

补充的是单独出卖但是彼此相互创造需求的一类别的关键字，例如某家卖家投放广告时，可以使用“洗发水+护发素”，或是“手机+手机壳”、“耳机+耳机盒”这样相互创造需求的补充性词作为补充性广告。

1.4 类别外关键词

有时会使用一些不直接与自己所出卖的物料有直接联系但是能够帮助买家搜寻到想要买的物料的一类别的词，例如雨伞+雨鞋这样不直接是同一个类别但是能够带来一定效果的小众词作为广告。

1.5 自动投放关键词

自动化广告中出现过的有效搜索词作为手工广告中可以使用的关键词也是可以考虑使用的，大都是一些小众而有效的术语。

二、根据消费者搜索属性进行分类

2.1 大词/类别词

大词是大而包含很多小方向意思，如tablelamp台灯；而类别词就是大而有界之内很多小方向意思（大小不能明显区分）。例如tablelamp台灯里包含很多形式、功能不同、价格不同、风格不同之内都在tablelamp里出卖。

2.2 属性词

通常是一些修饰性或者功能性上带来不同效果之内都表明在大量量中都在存在。例如LED table lamp, Bedside table lamp, Red table lamp, 这三组都是tablelamp里但是表明LED, Bedside, Red这三个修饰或者功能上带来很多形式不同效果之内都在tablelamp里出卖。

2.3 长尾词

通常是由多个小众修饰或者功能上带来形式不同效果之内都表明在大量量中存在。例如Dimmable LED table lamp black, 这会表明LED, black这俩修鹦功能上带来不同效果之内都在tablelamp里出卖。

2.4 节日/旺季专属词

通常圣日或者旺季会出现相应文字条件之内都存在一定高流量之内出卖物料；例如PrimeDay, Black to school, black friday, Syber Monday 等会出现考核学生或者校园流量情况会有上升或者小低谷情况出卖物料之内都存在。

三、总结

以上就是跨境电子产物广告中常用的五大分类方法：「 品牌-竞争对手-补充- 类别外- 自助」 和 「 大- 属性- 长尾- 旺季」 ；通过前五大方法将常用国外文字进行归类之内理解国外文字也能快速上手使电子产物快速上扬。

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常见问答(FQAS)

跨境电商广告,就是指电商平台通过数字渠道做广告,把产品推广到境外市场,从而促进跨境电商业务增长。包括网站、APP广告,还有各种社交媒体广告等形式。

常见的跨境电商广告关键词分类主要有:产品关键词、目的关键词、地域关键词等。产品关键词指某个产品或品类名称;目的关键词表示用户购买目的,如“送礼”;地域关键词指出用户地域,如“美国”等。正确划分这些分类有助于精准推广。

选择关键词时应考虑词频高、转换率好的词;同时也要结合产品属性和商业模式进行编排。一般以低频高价值词组合高频词,形成不同层级的关键词组合,如“红色T恤”“大码T恤”等。关键词编排要规范、具有层次性,易于用户搜索找到广告产品。