跨境电商的广告关键词分类讲解

跨境卖家投放广告的关键词有不同的分类方法，跨境卖家常说的大词、长尾词、类别词、出单词等，这些关键词都是如何划分的，下面来具体的看下。

1、按关键词属性分类：

1）品牌商品关键词：以品牌名称、商品名称或一些变体为关键词。

2）竞争对手品牌关键词：以竞争对手品牌和商品为关键词。

3）补充商品关键词：单独销售但使用商品（相互创造需求）作为目标，如我的词是洗发水，也许我的补充商品是护发素，因为两者之间有需求，或者我的充电插座和我的充电线，可以作为关键词设置的补充商品。

4）类别外关键词：目标是获得与商品无关但可以获得一些类别外曝光的关键词，以帮助买家购买商品。例如，雨伞和雨鞋可能不属于同一类别，但它们可以获得一些额外的曝光和类似的使用场景。

5）自动投放关键词：将自动广告活动中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词。

2、根据消费者搜索属性进行分类

也是卖家日常交流中常用的说法：

1）大词/类别词：如tablelamp台灯，是指范围大，需求相对模糊；类别词是指大类或相对有限的小类，范围相对较大。

2）属性词：如LED table lamp，Bedside table lamp，Red table lamp，其中LED，Bedside，Red是属性词。属性词是一些更具体的描述词，用来修饰大词和类别词，如颜色、功能、卖点、材质、风格、用途等，这是我们经常遇到的关键词，最能帮助卖家形成长尾词。

3）长尾词：如Dimmable LED table lamp black，它不是一个单独的特定词，而是一个由多个属性词和类别词组成的长词链接，包括品牌词。它有一个或多个属性词，需求非常明确。通常，当消费者搜索长尾词时，需求可能非常准确，购买的可能性非常大，所以这也是卖家非常喜欢的词。

4）节假日/旺季专属词：如：PrimeDay，Black to school，black friday，Syber Monday，etc，指的是一些特定的节日，或者假期。如果业务类别与学生或校园有关，在Black to school返校日可能会遇到流量上升或小高潮，包括流量上升或小高潮，包括流量上升或小高潮，包括Christmas等等，这些词可以作为旺季的专属词。

以上是和卖家分享的跨境电商的广告关键词分类讲解，希望对跨境卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境电商选择广告关键词首先要了解产品类别和用户需求,可以参考用户搜索热词,同时结合产品属性、功能等来组合出匹配度高的关键词。在测试后,选择点击率高、成交率高的关键词为广告投放。

可将关键词分为头部关键词和长尾关键词两类进行分类管理。头部关键词点击量大,竞争压力大,适合投放高额预算。长尾关键词搜索量小但匹配度高,竞争压力低,适合投放低预算。同时还可以根据产品属性如颜色、尺寸等进行细分管理。

除选择优质关键词外,还要继续改进关键词。例如根据测试数据删除效果差的关键词,新增更高匹配度的新词,对表现好的关键词增加投放量。同时根据用户行为不断调整广告文案、图片以提高点击率和转化率。通过数据驱动不断提升关键词优化水平。