跨境电商卖家在进行网红营销时应该注意什么？

跨境卖家做网红营销需要注意以下几点

一、从品牌出发，制定网络红人营销计划

二、网络红人的账号数据是否符合预期

三、网络红人的成本是否符合预算

四、网络红人是否与竞争产品有过类似的合作

五、重复利用合作内容

六、网络红人资源的维护

一、从品牌出发，制定网络红人营销计划

对于跨境卖家来说，在制定相应的网络红人营销内容前，要先从品牌出发，根据品牌情况和发展阶段来考虑。合作初期要考量的问题是：他们是否与卖家的品牌、产品或服务一致?

二、 网络红人的账号数据是否符合预期

评估时，要注重衡量与考察选择的对应的话题大V或者影响力大V的数据表表性能，这些数据包括： 粉丝数量、平均观看量/触摸量、视频发布频度。

三、 网络红人的成本是否能够在预期之内

无论是什么营销形式，都应当有一个明显而可衡量的成本；而在合作中要考察对方能不能保证在该成本之内。

四、 网上大V是否与竞争产品有过相似合作

在选定之前要浏览对方动态，并检查其曾与其他竞争者相似过的合作情况。一般来说，一个大V不会在相同方面接受太多不同方案。

五、 重复利用大V带来的内容

在与大V相似之前，卖家应当尊重大V所带来的内容；在此之上要尊重相关版权所有者；当然如果将其用于其他渠道也要得到原作者的准许。

六、 维护已存在的大V资源

即使卖家已得到所想要得到所想要得到的大V市场市场效应也不能遗忘已存在大V——此时应当尊重他们并保持适当关注——如适时送一些小零食或者适时拿几张明信片去问声好都会使得大V对此公司印迹更加深入。

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常见问答(FQAS)

首先要选择合适的专业网红,观察网红的粉丝群体属性,然后根据产品特点与网红形象是否吻合,再结合网红本身的粉丝数量决定是否合作。其次,与网红商议合作细节,明确产品宣传时间和方式。最后,保证产品质量,按时发送物流,给网红及其粉丝带来良好体验。

选择网红时主要看以下几点:1. 网红行业领域和产品是否高度匹配;2. 粉丝基数和活跃度;3. 网红个人品牌影响力;4. 与粉丝的互动程度;5. 网红本人专业素养和服务质量。在这几项指标上都较好的网红效果会更优。

与网红定好合作细节主要包括:产品展示图片和视频素材提供,产品推广时间安排,推广方式(图片或视频讲解) ,网红报价标准,网站链接或站内搜索关键词设置,产品发货时间,拍照发布及评论互动时间要求,粉丝问答负责人设置等。所有细节要明确书面约定,避免之后出现争议。