跨境卖家做网红营销是需要注意什么？

对于跨境卖家来说，网络红人营销已经从流行手段转变为常规的方法了，那么，跨境卖家在做网络红人营销时需要注意什么呢？

1、从品牌出发，制定网络红人营销计划

网络红人营销要定制，根据品牌情况和发展阶段制定相应的网络红人营销内容。

与网络红人合作，首先要确定的问题是：他们是否与卖家的品牌、产品或服务一致？如果即使是品牌方也很难找到产品与网络红人的联系，更不用说目标用户了。

2、网络红人的账号数据是否符合预期

对于合作初期的评估，网络红人的媒体数据和表现数据是最重要的指标。

网络红人的账户表现一般可以从粉丝数、观看量/触摸量、平均观看量/触摸量、观看/触摸订阅比、视频发布频率五个维度来衡量。

3、网络红人的成本是否符合预算

无论哪种营销模式，品牌都应该谨慎投入预算。作为一种蓬勃发展的营销模式，网络红人合作的成本可以从数百美元到数万美元不等——价格的不透明一直是品牌的痛点。

4、网络红人是否与竞争产品有过类似的合作

浏览网络红人的动态，了解网络红人合作过的潜在竞争品牌是非常重要的。对于博主来说，同时吃多边饭的情况并不少见。一般来说，一个网络红人不会同时接受两种相同类型的产品，但卖家做好预防工作总是不会错的。

5、重复利用合作内容

与网络红人合作后，内容资源可以再次使用。卖家可以将视频发布到其他渠道进行宣传。当然，此操作需要提前获得网络红人的同意。

6、网络红人资源维护

除了开发网络红人资源外，维护现有的网络红人资源对品牌也非常重要。品牌可能只与许多网络红人合作一次，但合作后也应与网络红人保持适当联系，如节日祝福，或给网络红人送一些小礼物，这些行为会让网络红人对品牌有更多的印象，在品牌再次表达合作需求后，网络红人也会愿意再次合作。

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常见问答(FQAS)

网红推广最主要的注意事项是选择合适的网红,网红的粉丝量和活跃度决定了推广效果。其次需要明确推广产品与网红形象是否匹配,不匹配产品可能难以获得好的推广效果。另外,与网红的合作协议内容也需要注意核实,避免因往后事宜产生纠纷。

主要通过网红代理公司或直接联系网红约定促销计划。与网红沟通产品特点和推广方式,选择适合网红粉丝群的产品进行合作。制定明确的合作流程和报酬结算方式,签订书面合作协议以规避潜在风险。推广期内与网红保持联系,收集效果数进行评估,决定是否继续合作。

主要看网红推广产生的点击量、转发量、下单量等硬性指标,这需要与网红事先约定好统计和报告标准。此外,也可以通过网红互动评论来了解粉丝对产品的喜好程度。长期来看,还要观察网红推广是否能带来持续购买用户、重复购买率是否提升。综合各方面指标来给出网红推广的效果评价。