如何利用海关数据获得竞争优势？——外贸卖家的攻略

外贸卖家如何利用海关数据锁定竞争对手

一、海关数据分类

1. 进口海关数据

2. 出口海关数据

二、利用海关数据锁定竞争对手

1. 通过提单信息了解本行业内竞争对手和竞争对手的交易记录

2. 通过产业带分析，确定卖家的同行或竞争者都位于同一省、一个城市，甚至一条街道

3. 利用天眼查、企查查等工具，对这些竞争对手的企业类型、经营状况、生产规模做分析，从而理解在行业中所处的位置和优势，并有针对性地制定市场战略

4. 利用海关数据分析竞争对手的销售情况，如：在全球十大国家的销量、最畅销机型、市场份额等

三、可行方式

1. 海关数据出口报表出售

2. 手工制作海关数据透析表

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常见问答(FQAS)

海关数据记录了 entering 和离开某个国家或地区的货物的类型、数量和价值,以及出口商和进口商的标识信息。分析海关数据可以了解商品贸易的总体趋势,识别新的市场机会,优化产品线,甚至发现潜在的客户。

一些数据公司会整理和提供不同国家的海关数据,买家可以购买这些服务和数据产品。同时也有开源的海关数据接口,可以利用编程手段自动提取和处理海关贸易数据。在分析海关数据时,需要关注商品的产地和通关港口、数量和金额的变化趋势、主要出口国和进口国等关键指标。

分析同种商品在不同国家和地区的进出口数量和规模,识别新兴市场和潜在客户群;比较同类商品的价格水平,优化定价策略;追踪同行企业的产品线和客户结构,找出空白领域;深挖商品明细,定位用户需求等细分机会。利用海关信息可以 TARGET 明确客户群,提升外贸业务的效率。

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