如何利用海关数据增强外贸卖家的竞争力？

外贸卖家如何利用海关数据锁定竞争对手？

一、海关数据的分类

1.1 进口海关数据

进口海关数据主要用来开发外贸买家，外贸卖家可以通过此类数据来获得买家的信息，并利用买家的信息进行市场定位和规划。

1.2 出口海关数据

出口海关数据主要是用于数据分析，外贸卖家通过此类数据可以了解本行业内竞争对手和竞争对手的交易记录，从而分析出竞争对手的优势和劣势。

二、如何使用海关数据锁定竞争对手

2.1 从同行中锁定竞争对手

外贸卖家首先要找出同行或者竞争者，即位于同一省、一个城市，甚至一条街道的厂商。然后通过海关数据中的提单信息来找出这些同行或者竞争者。

2.2 利用天眼查、企查查等工具分析竞争对手情况

通过天眼查、企查查等工具可以分析出竞争对手的企业类型、经营状况、生产规模等情况。根据这部分信息，外贸卖家可以有针对性地制定市场战略。

2.3 通过海关数据透视表分得市场份额

外贸卖家也可以通过“笨方法”，手工制作出海关数据透视表，例如：根美国LED显示屏的进口情况，来判断该国LED显示屏市场上的市场份额。

三、总结

总之，外贸卖家应该学习使用海关数据来锁定闲杂竞争者。外贸卖家不仅能够得到竞争对手的相关信息，而且能够有针对性地制定市场战略；此外还能够根料得出相应国内市场上详尽的市场份额，使得外贸卖家更加有竞争优势。

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常见问答(FQAS)

海关数据中主要可以分析以下维度:商品种类、产地国家、出口国家、贸易额、平均价格等。这些数据可以帮助外贸卖家了解自己在不同市场的产品竞争力,找准重点发展的品类和国家。

可以根据海关数据中的出口国家和贸易额来看不同国家对某个产品的需求程度,同时结合这些国家的经济发展水平和对该产品的进口限制等因素,选择进入潜在需求大、门槛低的新市场。此外 also 根据不同国家的平均价格来判断市场准入成本。

通过对比自己企业出口的不同产品在不同国家的市场表现,可以识别出销量和价格表现不佳的产品,调整产品mix给予重点。同时也可以发掘一些高价值产品的新机遇,使产品结构向高附加值产品转型。

利用海关数据中不同产品在不同国家和期间的平均价格走势,可以了解市场价格波动情况和行业价格水平,从而合理设置产品售价和不同国家的定价策略,提升产品定价能力。