八种让外贸人发现交易机会的方法

外贸人寻找订单的八种方式

一、参加会展

1.1 展览会的重要性

展览会是外贸人比较喜欢开发客户的一种方式，可以让外国客户知道公司实力，也是展示综合实力的机会。由于疫情原因，这一举措可能会受到打击，但是开发客户依然是必要的。

二、B2B平台

B2B平台是外贸人开发客户渠道的重要部分，几乎所有外贸人都会在不断地使用此方法。

三、搜索引擎开发

搜索引擎开发是外贸人基本技能之一，特别是新业务，应该学习针对性地去网上搜寻客户信息，包含谷歌地图也有帮助。

四、独立站

独立站非常有用，这样能将平台获客与流量结合，理论上效果要好于B2B平台。但需要有技术门槛，而且需要长时间的维护和优化才能看到效果。

五、社会宣传

社交营销大行其道，这一行销方式能够实现一对多的效果。通过内容营销进行宣传，原创性与仿制均可，但必须要长期坚持才能看到效果。

六、海关数据分析

海关数据分析是市场分析的重要工具之一，能够帮助外贸企业识别出各类市场信息。

七、电子邮件开发客户

邮件这种方式也很重要，正式的订单都必须通过此方式来确认。因此很多外贸企业都会通过电子邮件来寻找新客户。

八、WhatsApp通信工具

WhatsApp作为20亿全球用户的通信工具，里面的商机无尽，性价比也很好，很多人也都在使用此工具来寻找新客户。

总结 以上就是常规寻找新客户的方法，不同的方法有不同的效益和特性，根据不同情况采用不同方法也是必要的。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式找到新的潜在客户:上网搜索业内需求报告和数据;参加同一行业的展会或论坛;与同行交流,探讨客户款待需求;投放广告挖掘需要你产品或服务的新机会。

评估一个机会是否可行,你可以考虑以下几点:该客户是否有真实需求?产品是否满足客户要求?是否能在成本范围内完成订单?是否与你目前客户群体类型相匹配?是否有足够资源完成订单?是否存在法规限制或障碍?是否存在隐藏风险?

首次与潜在客户交流你可以:介绍公司简介和产品或服务优势;了解客户需求和预期;表达对其需求的了解程度;说明如何助力客户实现目标;询问下一步合作事宜;交换名片以便日后继续联系。注重真诚,以客户为中心。

你可以通过以下方式向客户展示产品优势:提供产品性能数据及用户反馈;现场演示产品功能;提供样品供客户测试;介绍产品更新版本新特性;给出行业优质客户案例;说明如何助力客户提升效益;回答可能的问题表决心。