吸引客户的母亲节营销策略

母亲节营销攻略

母亲节即将到来，各大电商卖家都有机会借此机会获得更多销售额。因此，跨境电子商务卖家必须有一套完整的母亲节营销攻略，才能发挥出最大的价值。

一、打造专属网站版块

为了吸引买家的注意力，跨境电子商务卖家可以在网站上设置一个特殊的主题部分，来展示与母亲节相关的礼物或主要产品。该部分应当适用于移动设备，尽量使用场景图片、GIF动态图片或小视频来表现出礼物的真实效果。

二、推出节日礼品/折扣

在母亲节之际，可以考虑使用免费体验、免费咨询、优惠券、优先参加活动等方式，以此吸引买家采买并收集买家信息，以便未来进行营销。在此之外，还可以通过电子邮件激活老买家，并向他们发布优惠信息。

三、根据细分受众制作礼品指南

TikTok、Instagram、Pinterest是买家寻找购物灵感的重要平台。因此，卖家可以根据产品发布相关的礼物指南，帮助买家选择合适的礼物。具体方法包括根据年龄、兴趣爱好进行个性化分析；根据产品类别、新产品进行一般性分析；或者是对生日、新妈妈或者对重要女性的特别分析。

四、另外一些考量

1. 不要忘记使用相应的标签来标注文章内容;

2. 在不同平台上注意尽量使用不同内容;

3. 注意文章语气要得体,避免直面性促销;

4. 不断测试,不断优化,找出最佳方式;

5. 注意保存买家数

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常见问答(FQAS)

A1:我们认为最吸引客户的母亲节营销策略是提供实用而温馨的礼物。比如厨房用品、家居用品等可以直接帮助母亲的日常使用产品很受欢迎。同时也要注意礼物应该体现孝道和温情,比如加附赠一些卡片或手写卡更容易勾起客户的共鸣。

A2:母亲节宣传语最好使用温暖、充满爱意的词语,例如“用心品位,向母亲告白”、“一生惟母,母爱无尽”等。语气应该充满亲情味道,避免太商业化。同时可以采用母女或全家合照的设计,让客户从中感受到家人间的温情。

A3:针对母亲节,线上线下营销都很重要。线上可以通过网页横幅或APP推送等方式提前布局;线下店内陈列特惠母亲节商品,并打印海报赠送可以增加footfall。两种方式互补,线上提前引流,线下定目标用户,效果会更好。