跨境电商卖家母亲节营销需要做些什么

母亲节在每年的五月十四日，跨境卖家们营销肯定不能放过这个旺季，以下就和卖家分享母亲节营销策略。

窍门一：了解最受欢迎的产品。

这个母亲节，珠宝销售额预计会增加15%。也是非常受欢迎的产品有：鲜花、礼品卡、服装和消费电子等。所以卖家卖这类产品，要大力宣传。

窍门二：方便消费者。

卖家的购物程序越简单(比如一站式购物)越好。例如，卖家可以在收银台旁放母亲节贺卡、礼品卡或鲜花等，方便顾客在结帐时顺带带走。

窍门三：卖家可以和附近的spa馆和餐厅合作。

在母亲节，带妈妈去餐馆吃饭或去SPA消遣一天，也是母亲节礼物。卖家可以和当地的spa馆或者餐厅合作，相互促进彼此的生意。

窍门四：定位不同年龄、不同性别的消费者和礼物接受者。

卖家要了解不同消费者购物的原因，根据实际情况调整营销信息、广告定位和推广方式。

窍门五：卖家应抓住促销时机。

最后一分钟消费者(即具有购物拖拉症倾向于把钱拖到最后一刻才花钱)的消费令情人节交易量大幅上升，与母亲节前一周相同的趋势-这意味着卖家马上要开始促销活动。

窍门六：卖家要维持母亲节销售势头。

假如卖家的店铺出售一些会在母亲节期间大卖的珠宝之类的产品，建议卖家们想些办法，使商品在一年中除了节日外，都可以慢慢出售。卖家要灵活运用时间，在时间上多花心思。

窍门七：要倾听顾客的需求。

卖家要注重回应顾客的反馈，阅读对自己产品的评价和评论，并通过消费者在社交媒体上的评论和分享来了解哪些消费者购买了你的产品以及他们购买的原因。

窍门八：卖家要做到个性化服务。

54%的消费者希望在购物时，卖家能根据自己的购物习惯提供更多个性化的购物体验，在恰当的时机吸引消费者，将原本只在店内进行一次性消费的顾客转变为长期顾客。比如珠宝商和花店，他们可以从消费者那里收集数据，然后在客户妻子生日或结婚纪念日之前推出相关的产品。

以上就和是和卖家们分享的母亲节营销卖家需要做到的事情，只有做好适合的营销策略，卖家才会在母亲节实现大卖，希望上述内容对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

母亲节是个非常适合虚拟商品营销和线上线下互动的节日。可以考虑定制母亲节专题活动,通过生日祝福卡、便签贺卡、手工礼品等虚拟礼品来传达祝福之心;也可以推出打折促销,或者设计互动游戏让用户有机会获得实体礼品,来激发用户参与度。

例如可以设计一个“破解密码”类型的小游戏,用户分享后答对问题或完成任务就有机会抽奖获得实体礼品,比如手工礼品、美食等母亲节大礼包。这种互动类型易操作易上手,又能增加用户参与度。同时还要留意私域行为规范,避免引导牟利。

母亲节适合推广以下类目商品:手工礼品 wie布艺制品、手绘画等;生活用品 如日常用品套装、衣物鞋袜等;美食类 如特色小吃、进口食品;护肤品 ?香氛类;数码产品 如音箱、蓝牙耳机等让母亲日常生活更便捷的实用品。重在选择母亲会喜欢的生活用品,而不是高价位的消费品。

可以与当地母婴店铺联系,提供母亲节专场活动,在店内设置虚拟商品展示区,助推线上销量。也可以与在地餐饮商家合作,推出母亲节系列套餐,饮品打折优惠等。线下活动可以很好帮助提升品牌知名度,也更容易获得用户感谢反馈。