在日本市场投资是否困难？

日本市场很难吗？

日本市场是一块蓝海，还是红海？如何把握这个市场的窍门？本文将介绍日本市场的特点及对应的处理方法。

一、质量是关键

中国卖家在欧美市场上做惯了从1688找供应商，铺货玩得很溜。但是到了日本，这个玩法就不行了。日本人很看重产品质量，宁愿多花钱买更好的东西，而不是用低价买有瑕疵的产品。如果出现大量退款，乐天会对卖家进行“谈话”。因此，赚日本人的钱关键就是"品质"。

二、抓住老客户

日本消费者有一种"惯性"心理，偏好在熟悉的"老店铺"购物消费。要扩大生意，就必须要提高复购率，不断加深"老客户"的黏度。中国卖家可以利用EDM、电话沟通、关注留声、口号留声以及开发专属APP来加强与老客户之间的关系。

三、营销要接地气

1. 选品要有讲究。日本人喜欢节日氛围，如情人节、万圣节、夏日祭、体育节等。剖析日本人的喜好，才能挖掘出真正的爆款。同时要避免俗气的表现形式。

2. 服务要细致。相比于欧美消费者，日本人在产品问题、安装问题都喜欢打客服咨询，对产品包装、发货速度也要引起重视。

3. 重社媒营销。Facebook,Twitter,Instagram,Youtude都是不错的平台选择，能吸引大量流量并建立口碑。

总之，要进军日本市场并不是一件容易的事情，必须要充分理解其消费者特性并根据其情况来制定相应的处理方法才能够成功进军该市场。

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常见问答(FQAS)

日本是世界第三大经济体,仅次于美国和中国,GDP规模达5万亿美元。尽管近年经济增长乏力,但日本仍是世界主要工业和高科技产品的重要生产基地,也是一个富裕的消费市场。

在日本投资主要遵守《外国人投资法》。此外,不同行业还有对应的专项法规,如金融业需符合《银行法》《证券交易法》等。日本政府主张公平竞争,禁止垄断行为。外资企业在日应尽快注册日本法人并根据法律运作。

日语能力要求高,沟通交流难;日本企业结构复杂,决策过程比较长;土地和劳动力成本高;中小企业融资难;创新环境待优化等。但日本基础设施完善,治安良好,劳动效率高,也是网络和电子商务先行国家。

机器人、医疗健康、新能源与电动汽车、物流及第三方物流、文化创意和电子商务等高新技术和生活服务业。日本政府也鼓励外资参与农业、医疗及基础设施建设项目。