跨境电商销售：选择使用平台还是建立独立网站？

跨境卖家：平台还是独立站？

一、跨境卖家的常见选择

1. 平台：大量用户群、流量、低门槛

2. 独立站：自由度高、密封可能性低、引流难度高

二、双轨模式——平台与独立站共存

1. 主要从事独立站的卖家：平台店铺作为信任背书

2. 主要从事平台店铺的卖家：独立站作为辅助流量渠道

3. 降低卖家的风险：其中一个出现问题时能够转移注意力

4. 双轨并行所能产生的效果：可以更好地促进品牌化进程

三、最终选择：要看卖家的具体情况

1. 致力于独立站的卖家：优先考虑引流难度较低的平台店铺

2. 致力于平台店铺的卖家：同时投入独立站，有利于建立品牌形象

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常见问答(FQAS)

使用跨境电商平台可以排除很多运营难题,但平台费用较高,独立掌控度较低。如果产品种类单一,销量较小,使用平台反而更划算。如果产品线多,销量大,投入更多资源搭建独立网站可能是更好的选择。

使用平台存在依赖平台的风险,平台规则变更可能对业务产生影响。另外,在平台上销售需要按照平台规定交纳一定比例的佣金,这将增加成本。平台上同业竞争也较为激烈。

建立独立网站的难点在于需要自行开发和维护网站系统,还需要做好网站推广、物流配送等工作,运营成本将较高。此外,独立网站 Traffic 量难上升,缺乏平台带来的用户基数支持也是一个难点。

可以将部分商品在平台上销售,利用平台用户基数;同时自建网站做深度内容和服务,两者互补。也可以试运行独立网站,观察效果,如果效果不错再逐步退出平台。利用平台宣传产品,但交易在独立网站进行也是一个好的策略。