跨境卖家选平台还是独立站？ 跨境卖家如何选择独立站？

跨境平台是大多数跨境卖家进入该行业后的首选。平台本身拥有大量的用户群和自己的流量。对于大多数卖家来说，在平台上做生意的门槛相对较低。然而，随着平台政策的不断收紧和店铺关闭浪潮的阴影，许多卖家开始考虑这个选择是否正确。

独立站也很受欢迎，独立站相对自由，没有太多的规则限制。同时，只要它是正式的操作，密封的可能性就很低。然而，独立站的引流难度相对较高，许多卖家在这方面没有经验。所以很多卖家会在平台和独立站之间犹豫，不知道该选择哪一个。

事实上，平台和独立站并不冲突，也不是只能选择其中一个。许多卖家选择双轨模式，即独立站和平台一起运营。

虽然双轨并行，但大多数卖家会专注于其中一个，并将另一个作为辅助，毕竟，人们的精力是有限的。

根据报告，75%的受访者在品牌独立站维持或增加消费，买家实际上更倾向于在独立站消费。但与此同时，买家也会对尚未形成品牌的独立站产生更多疑问。

因此，对于主要从事独立站的卖家来说，平台店铺可以作为增加买家对独立站信任的基石，为独立站信任背书。

对于平台店铺的卖家来说，独立站可以成为店铺的辅助流量渠道。独立站的引流渠道非常广泛，独立站筛选后流量的准确性会更高。高精度的流量进入店铺可以提高店铺的转化率，从而提高店铺的排名。

对于卖家来说，行可以降低卖家的风险。如果其中一个出现问题，卖家也可以将注意力转移到另一个。例如，店铺关闭的浪潮基本上是一个不可抗力因素。如果卖家无法阻止账户关闭，他们只能转移位置。因此，在店铺关闭的浪潮之后，许多卖家转型为独立站，但没有早期积累，损失相对较大。

另一方面，双轨并行所能产生的效果平台更好的效果。当然，为了取得更好的效果，卖家也需要有足够的精力来仔细管理。

品牌化是跨境电子商务的未来趋势。如果卖家想要更容易识别和提高他们的存在感，品牌独立站是必不可少的。然而，对于一些卖家来说致力于独立站，无法在短时间内积累品牌，压力会更大，因此双轨并行模式可能更合适。

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常见问答(FQAS)

如果您刚刚开始跨境出口业务,选择大型B2C站点如淘宝或天猫可能更好,这可以帮助您快速获取用户和订单。但如果业务规模扩大,使用独立网站可能更灵活。

1. 预算成本:独立网站需要更高的开发和运营成本;

2. 对接标准:选择支持主流接口标准的服务商,方便与第三方系统对接;

3. 用户体验:需要重视用户体验设计与优化;

4. 本地化服务:选择能为本地用户提供多语言和在地化服务的平台。

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