保护贸易安全：了解巴拉圭客户特点、防止欠款风险

外贸卖家必知的巴拉圭买家特点及欠款预防

巴拉圭是一个位于南美洲中部的内陆国家，具有独特的文化和气候。外贸卖家在与巴拉圭买家合作时，需要了解其特点，以及如何防止巴拉圭买家拖欠货款。

一、巴拉圭买家的特点

1、风土人情

巴拉圭人喜欢聊天时抱着胳膊，而且很近；在正式场合穿西式服装；朋友见面时拥抱男性、吻女性脸颊。另外，应避免涉及到过于敏感的政治话题。

2、商务礼仪

当一个女士伸出手来时，男士必须及时握手；男士不能先伸手去和女士握手。此外，当我们去会见当地买家时，应穿保守西装、使用对比的名片并尽量使用英语或者西班牙文进行交流。

3、喜好礼物

巴拉圭人喜欢中式陶瓷器具、既能表达心意又实用的丝巾以及中国茶。

二、如何防止巴拉圭买家拖欠货款

1、通过对买家的信用评估来识别风险

外贸卖家应当对巴拉圭买家的基本信息、财务状况、经营状态、历史纠纷等进行详尽的信用评估，有助于卖家减少坏账风险。

2、监测买家信用情况

一旦买家意图逃避付款，外贸卖家应当及时更新买家的信用情况，以便决定使用哪些催告手法；考量到风险大小，如3个月以上未有进展，应考虑委托专业公司进行专业催告。

总之，外贸卖家要成功合作并避免巴拉圭买家拖欠付款的风险，就必须对当地文化特征以及对方的付款能力有一个准确的评估。合理分配信用额度并注意监测对方信用情况，将有助于减少坏帐风险。

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常见问答(FQAS)

您可以检查巴拉圭公司注册局的网站,此网站会提供客户公司的行业和收入规模等相关信息。您也可以在巴拉圭贸易协会网站寻找客户公司参加的行业活动,从中了解他们的客户群。

您可以找巴拉圭的信用评级机构,如Experian,去核实客户的付款记录。您也可以找客户的供应商、银行等了解他们的还款状况。此外,您也可以在开出发票时要求客户提供足够的担保,如提前支付一部分费用或提供银行担保。

除了信誉调查和采取担保措施外,您还可以在出口时限制客户每次购买数量,分期发货。同时也可以要求客户提供实时的资金流向情况,以防出现资金短缺导致付款延误。即使客户欠款也不要立即终止交易,应先采取沟通和施加压力的方式,争取尽量收回更多费用。