跨境电商利用各社交网络红人营销

我们可以通过各种社交软件或者一些在线工具(例如Tomoson)找一些符合自己产品定位的“红人”、博主，寄送免费产品请他们帮忙宣传。一般情况下，如果产品符合他们的风格，再配合邀请文案，成功概率还是挺高的。

许多卖家或者电商平台在首次进人中东市场时，为了快速打开市场，通常将“网红”营销作为首选营销方式。中东市场中的社交媒体“网红”营销发展得相当快速，根据WPP集团( Wire & Plastic Products Group， WPP Group)旗下公关公司原凯维公关”的调查显示:在阿联酋，71% 的消费者会对“网红”博主推荐过的产品感兴趣，63%的消费者在购买美妆产品时是根据“网红”博主们推荐决定的。

中东知名“网红”博主。

随着移动端的消费习惯逐步养成以及社交媒体的频繁使用，中东人民的购物行为受KOLD的影响越来越大，加上中东地区的人口结构年轻化，年轻群体更愿意在社交平台上表达自己的想法，同时也喜欢和“网红”进行互动。

据2019年福布斯中东版统计，中东地区粉丝量最多的10位YouTube“网红”中，有8位来自沙特，其中粉丝最多的有370万;另外还有3万个常年驻扎中东的YouTube“网红”也都拥有过万的粉丝量。以拍搞笑视频走红的沙特双胞胎兄弟Saudi Reporters 和推广“中毒妆”的Tamara是中东地区较为出名的“网红”。

1、双胞胎Saudi R eporters

SaudiReporters是沙特阿拉伯双胞胎兄弟Abdulaziz和Ahdullash一起经营的社交账号。他们是沙特第一个 在Youlube做搞笑视频的“网红”，并在YouTube上拥有400万粉丝。视频内容围绕他们有趣的日常生活以及一些挑战和实验，如旅游、挑战黑暗料理、展示打车软件Careem等，儿乎每条视频都有过百万的浏览量。

2、“中毒妆”Tamara 

Tamara Al Cabbani她不仅是一位“中毒妆”而出名的中东“网红”，在Instagram拥有18万的粉丝，还是一名时尚 设计师，并创立了同名时尚品牌，曾获得迪拜本土杂志Ahlan评选的100位中东先驱人物的称号。除了是阿拉伯时尚界的标杆人物，Tamara还多次受邀出席欧洲FAB时装秀，参与万国表、Mare Jacobs和SEPHORA等品牌的推广合作。

通过“网红”营销在中东驰骋的独立站。

中东本土电商Boutiqat走的就是“网红”经济路线。2015 年，Boutiqat创立于科威特，定位为美容电商，并在2019年1月完成了4500万美元的A轮融资。其平台上设立了"Celebrities"( 名人)板块，让签约的200多个“网红”进行线上营销推广，粉丝能够快速找到自己喜欢的“网红”， 并查看其所代言的品牌产品。

深耕中东市场的中国电商执御早在2016年，就已经推行“电商+本地网红”的新营销模式，通过经营自己的Titer. Facebook 和Instagram 的社交账号，与消费者建立更紧密的联系。另外，在这些社交平台上，执御与中东1000多名大小“网红”进行过合作一传播产品资讯和线上活动，信息传递覆盖超6000万人次。迎合了消费者需要的新“网红”电商模式帮助执御在进入市场的初期快速赢得了消费者信任，从而为成为中东Top级电商奠定基础。

网红营销在中东有着良好的成本效益，选择“网红”不能只看粉丝数量，高代言费不一定带来高质量。有时候，与小“网红”合作的性价比会更高。在Instagram有10万粉丝的“网红”每次营销的收费平均在1000关元左右，在YouTube有1万粉丝的“网红”则要收费2000美元，而粉丝量较少的小“网红”最低收费只要5美元。小“网红”其实有时更了解目标用户的购物需求，能够及时与他们联系与互动，从而更有效地实现产品的推广。

教你“认识”“网红”。

在跨境电商圈里，人人都知道“网红”带货能力强，但是并没有人人都去选择“网红”，究其原因，一是“网红很贵”的固有印象，二是不了解与“网红”合作的渠道。

1、如何快速找到“网红”?

如果我们之前就对自己细分市场的网红有所了解，就可以根据现有资源进行整理。利用Google浏览器输人“任一-消 费者可能感兴趣的关键词+ blog"我们就会找到很多别人整理好了的博客资源。

使用“网红”营销工具是最简单、快捷找“网红”的方法。这些工具一般都会提供一些“网红”的基本信息:粉丝数、互动率、博客的反向链接、“网红”所在地、“粉丝”详情，还有年龄和性别等个人信息。同时还可以借助一些工具直接和“网红”联系，例如，SocialBook, 它会根据“网红”的“粉丝”数、“粉丝”互动参与率以及影响力给“网红”评级。同时还有筛选功能，可根据“网红”所在地、细分市场、“粉丝”数来进行筛选。找到这些潜在“网红”之后，就要把这些“网红”的信息全部记录起来，方便以后查看整理。

2、怎样找到适合自己的“网红”?

在搜集了潜在的“网红”信息之后，接下来就是评估“网红”是否适合我们的产品了。首先，先判断符合产品的用户群体的国家、年龄、兴趣爱好等，我们要对自己产品的受众非常清楚。其次，博主定位一定要清晰。举个例子，今天我们要做一个关于无人机的新品发布会，这时候可能选择专门做户外调研产品的博主去做测试视频、报告，效果会比泛投好很多。我们评估一个“网红”数据，不能仅仅只看粉丝量、观看量，我们更应该看到关注他的“粉丝”都来自哪里、经济状况、平时购物习惯等。

3、怎么跟“网红”合作?

有些卖家会有疑问，为什么给一些博主发邮件，却一直没有回复。其实一般10万左右粉丝的博主，每天会收到30- 40封商业邀请邮件，我们的邀请邮件只是茫茫大海中的一封，所以很容易被博主忽略掉，当然也就不会收到回复了。所以我们需要拟出更好的营销方案和文案，能直接触达他的“粉丝”，这样博主自然会乐意与我们合作。在合作的过程中还会涉及标题、标签的优化，怎么蹭流量的热度等细节问题。特别是营销活动，很多人做营销活动喜欢直接放链接，让客户去买，这样转化率很低。所以，我们需要开展-一此抽奖、拼团等营销活动，让更多人有参与感、互动感，给“粉丝”带来更多好处。

当然，做“网红”营销不仅仅是找“网红”那么简单，需要考虑的更多的是品牌与网红的匹配度、引流转化率的问题。

独立站的引流方法有很多，笔者仅提供了常见的三大类引流方式。卖家在做站外引流时，不妨多参考一些中东本 土电商的案例，从各个角度分析某些网站做得好的原因，找到自身的不足，选择适合自己的引流方式。

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