【跨境电商须知】网络营销的基本理论讲解

随着互联网技术的高速发展与经济全球化的日趋明显，再加上物流运输业的高速发展，跨境电商也迎来了发展的春天，开始在全球范围内疯狂蔓延；而我们这些人想要在这一领域中把自家的店铺与产品做大做强，网络营销也是必不可少。那我们在进行跨境电商的网络营销时，需要遵循哪些基本理论呢？又如何做到将这些基本理论与实际情况相结合呢？

关于跨境电商在进行网络营销时需要遵循的基本理论，首先第一点就是“以整合为中心”。详细来讲，就是全面化地整合我们已有的社会资源与市场中的买方需求，然后达到“满足买方市场，形成供不应求现象”这一最终目的，实现自家店铺及产品的大批量售卖。

其次我们需要遵循的第二点基本理论则是“系统化管理”，这也是现代企业的一个重要特征。对于我们跨境电商领域中的商家们来说，拥有互联网思维是至关重要的，尤其是要熟练掌握互联网技术下的系统化管理模式。举个例子，当我们在不止一家电商平台拥有多个产品店铺时，我们要形成一套系统化管理体系来保证店铺的正常运营，这样才能减少我们的工作量，提高我们的工作效率。

最后第三点，我们要学会与市场及竞争对手的“协调与统一”。与市场协调统一比较好理解，但是与竞争对手达到“协调与统一”，这在我们看来或许是一个不可思议的事情，可这却是非常有必要的。我举个例子，当市场上的同类型产品都在涨价时，此时如果我们无动于衷，一方面会造成同行的打击压迫，另一方面也会使得我们成本远高于竞争对手。所以说，有时候的“以退为进”，也是网络营销过程中需要具备的基本素养。

除了上述提到的三点外，跨境电商的小伙伴们在进行网络营销时还需要遵循“差异化原则”，即洞悉地区与地区之间的差异、文化与文化之间的差异等诸多内容，这样才能保证自己立于不败之地！

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常见问答(FQAS)

电商是通过互联网进行交易的商业模式,主要包括B2B和B2C两个类型。B2B即企业之间的电子商务,比如原料采购等;B2C即企业与个人消费者之间的电子商务,例如京东、淘宝等平台。

跨境电商会面临海关 clearance、进出口税收、产品标准认证、消费者保护法等一系列法律法规问题。需要熟知国家和地区之间的法律差异,完成相关手续才能进行跨境贸易。

网络营销的基本理论包括:目标客户定位理论、需求理论、产品理论、定价理论、通路理论、促销理论、服务理论等。了解这些理论可以有效制定网络营销策略,提高营销效率。

网络营销主要活动包括:网站构建、SEM/SEO优化、社交媒体运营、电子邮件营销、客户关系管理等。需要全面运用各种网络营销手段,进行规划与实施,结合产品特点来吸引和转换客户。