10个LinkedIn营销策略

LinkedIn经营着世界上最大的专业网络，在200多个国家和地区拥有超过6.75亿用户，通过LinkedIn的市场营销，卖家能让这些品牌与全球上亿的专业人士建立联系。销售者要想吸引LinkedIn的潜在客户，提高品牌知名度和建立战略合作关系，可以参考LinkedIn提供的以下10个策略：

一、完善个人档案。

改进和优化档案是提高联系率最有效的途径之一。不仅仅是品牌和观众互动。据LinkedIn报道，拥有完整信息的个人资料可以使浏览量增加30%。

二、创建一个有效的网页。

销售者应注意，他们的网页应该给潜在客户提供足够的机会，让他们更多地了解你的品牌、在这里工作的人以及其他相关信息。

三、明确对象和目标。

无论是提升品牌认知度还是开发潜在客户，定位都非常重要。了解了目标之后，你就可以很容易地定义你的受众了。

例如，你的公司出售社会化媒体所用的生产力工具，那么你的目标就是提升LinkedIn成员的品牌知名度，比如“社会化媒体经理”或“社会化媒体主管”。

四、搜索页的优化。

优化的公司页面可以帮助销售者在人们搜索公司产品时获得可见性。销售者可以通过插入关键词，插入链接，共享相关内容等方式来提高可视性。

五、增加网页关注者数量。

卖方更新的内容直接出现在了关注者的LinkedIn提要中。越来越多的人关注这个问题，每一次更新都会有越来越多的人关注这个问题。因此，卖方需要寻找增加关注人数的方法。

六、发布那些吸引人的内容。

销售者经常发布他们想让读者阅读的内容。将有创意的内容放到公司网页上是扩大用户群最有效的方法之一，销售者可以分享更多有趣和有见地的内容。

七、使用多媒介技术以提高参与程度。

销售者可以尝试不同的媒体内容，以满足受众对视觉内容的需求。例如，定制的图片拼贴(在一篇文章中包含3-4个图片)非常有效。此外，与LinkedIn上的常规视频相比，实时视频可以获得24倍的评论。

八、分析受众群体行为。

卖主应该努力寻找那些最能吸引他们的内容。销售者可以通过对LinkedIn网页的分析以及LinkedIn发布的分析，对LinkedIn上的用户群体的偏好和行为进行深入研究。

伴随着社会媒体的快速发展，越来越多的卖家为了扩大品牌影响力而涌入社会媒体平台。但是，如何选择合适的社会媒体平台，如何实现平台的有效营销，卖家仍有很长的路要走。

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常见问答(FQAS)

根据经验,以下10个策略都是LinkedIn营销的最佳实践:

你可以利用LinkedIn的搜索和Advanced搜索功能来查找定制化的目标客户群,如行业、职位、地点等。同时关注他人的动态可以帮你了解他人的兴趣点。

发布分享有价值的资源,如报告、研讨会视频、有用工具等,可以吸引更多人关注。同时定期分享您公司的新闻、案例可以让人了解您的专长。

可以在他人分享下留言跟进,私下给潜在客户发送邮件或进行视频会谈来展开深入交流。关键是提供有价值的资源来赢得客户信任。

利用LinkedIn推广可以定向推送内容到目标客户人群,让更多人看到您的内容。但内容质量最重要,要有吸引力才能转化为客户。