LinkedIn营销策略

使用LinkedIn建立联系、产生潜在客户、提高品牌知名度、促进业务联系、交换高质量内容、增加流量的方法称为LinkedIn营销。来看看LinkedIn的营销策略：

1、时刻关注竞争对手 

如果卖家想与行业巨头并驾齐驱，卖家需要了解他们的运作模式和成功的原因。卖家可以选择5到10个大、中、小竞争对手LinkedIn对比研究页面，了解其目标受众、内容发布类型和内容创意。

2、定期更新图片和背景横幅（banners） 

LinkedIn页面上的图片和横幅是公司形象的一部分。图片和横幅高质量的小卖家往往会吸引更多的潜在客户和自然流量。为了获得良好的第一印象，卖家必须更新所有的图片。 

3、使用品牌相关键词 

用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容，关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到卖家的LinkedIn页面。因此，卖家需要使用一些搜索量较高的关键字。在确定关键字后，卖家需要添加它们LinkedIn在页面和博客文章中。

4、填写关键信息 

同步更新LinkedIn页面上的信息如下：

1）公司规模；

2）营业地点；

3）公司网站；

4）行业。

这一步对中小卖家来说非常重要，因为他们很可能会因为缺乏信息而失去客户。此外，完整的卖家信息可以让一个小公司获得30%的浏览量。所以，不要忽略任何细节，他们可能会为卖家获得潜在客户。 

5、定期发布内容 

卖家需要定期发布丰富的内容，如信息图表、视频和博客文章。如果有些内容有更多的浏览量和点赞，卖家可以微调这些内容，然后重复使用它们。 

6、LinkedIn背书 

背书是展示商业信誉的好方法。卖家可以邀请合作过的同行或客户写作LinkedIn背书。作为回报，卖家也可以背书，这对双方都有好处。

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常见问答(FQAS)

你可以在LinkedIn上进行内容营销,定期分享你的文章、视频或者播客。你也可以主动和别人互动,例如给别人点赞、留言或分享他人的内容。除此之外,你也可以利用LinkedIn直接联系合作伙伴。

LinkedIn免费功能已经可以满足很多营销需求,你不一定需要付费。但如果你想提高影响力,推广更广泛,那么你可以尝试LinkedIn推广服务,它提供了费用选择。通常每月大约20-100美元就可以开始。

对B2B企业来说,LinkedIn上潜在客户很多。你可以利用群组交流,找到自己行业中的专家,为他人分享有价值的内容,同时关注需要你产品或服务的人。建立联系後,分享你的产品和解决方案,以期取得商业合作价值。

你可以搜索专业领域关键词,找到对应行业的人员。此外,还可以查看公司页面,找寻相关人员进行联系。你也可以关注某些高级人员,理解他们的需求,并以他人为中心提供价值。建立信任基础后,自然可以找机会介绍产品。