亚马逊爆单的四个秘诀

黑五的营销布局，对很多亚马逊老卖家来说，已是轻车熟路，但在离黑五就剩几天的时候，还是有必要和卖家强调下爆单的四个秘诀。

1、提前一两周预热

黑五最重要的选择就是预热，提前一、两周在各大平台进行宣传，让买家提前了解优惠力度，获得优惠券，加购商品。其实，在大促之前，很多卖家都会做好准备，预热的买家可以说很多卖家的基本盘。

2、站外推广助推排名

为了让BSR在销售旺季期间获得更多的流量，可以通过站外促销来提高产品BSR排名，从而促进自然排名的提高，在黑五活动中获得较好的效果。

虽然很多站外促销的排位在一段时间内会有所下降，但对于应对销售旺季来说，这就足够了。且旺季过后，买家的购买力会被大量消耗，1~2月份流量会有所下降，旺季结束后出现短期下滑，对listing排名影响不大。如果旺季多一些，排名还会继续上升。

3、提高和预算

很多卖家反映，销售旺季前广告acos很高，这也是旺季前的正常现象。

从今往后，要提高广告的出价和预算，要同时进行自动和人工两个操作，如果还能盈利，预算足够，可以设定高于系统建议的报价。试着在活动日前一个星期，通过广告吸引更多的点击。

转化率可能暂时看上去不太好，但真正的转换效果要等活动开始后才会出现，比黑五当天的流量要便宜很多。不过，还是要根据自己的具体产品来分析，如果产品没有旺季爆单的潜质，不要盲目提高抢流量。

4、参与Prime的专项折扣

如果错过了之前的Deal活动提报，那么优惠折扣和优惠券绝对不能错过。

参加Prime特价优惠将在黑五期间展示特殊识别，拥有专有的促销页面，要求较低的折扣，20%即可参与。在全球卖家的购物狂欢时刻，可以不超低价内卷，但不能不参与。

Prime专项折扣请选择勾选框，勾选“黑色星期五折扣”，亚马逊会优先曝光产品，这样可以提高搜索结果页面的曝光度，帮助吸引更多的流量，增加销量和买家评论。

拖过在黑五当天后有不想参加的日期，可以吧价格提高就不用参加了，否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。

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常见问答(FQAS)

亚马逊爆单的核心是产品与价格。产品一定要有需求,价格一定要合理。此外,还要结合优质的产品描述与详情图、高效的投放广告等方式来吸引更多人关注。

可以观察自己常用的商品,看看哪些产品常常缺货。另外,也可以参考亚马逊热销榜单,选择一些一线城市的畅销产品。还可以看看同类品牌的畅销商品,找出其中较为独特的产品。

价格应该符合产品质量和功能,不宜过高也不宜过低。一般来说,随着产品价格的提高,利润空间也会相应增大。但价格过高可能影响销量,过低容易产生不良影响。需根据产品本身定位合理确定价格。

可以根据产品属性选择不同的广告组合,比如搜索广告、产品广告、画报广告等。其中重要的是关键词选择恰当,广告标题、描述规范简练,重要属性要标出。投放广告前,先对广告组合和投放策略进行测试和优化,降低浪费。