外贸人寻找订单的八种方式

外贸人寻求有效的客户资源，争取更好的外贸订单，一直外贸卖家们十分重视的问题。所以，在实际寻找客户的过程中，很多时候需要付出很大的努力，同时还需要积极地动脑筋，以力图将客户推向客户，促进外贸订单的达成。以下就和卖家分享几个寻找订单的方式。

1.参加会展。

展览会，无疑是许多大外贸人比较喜欢开发客户的一种方式，至少也可以让外国客户知道他们公司还有实力参展，发展得不错，也是一个公司综合实力的展示。尽管目前由于疫情的原因导致许多展会不能开展，对于依赖展会发展可能是一个较大的打击。因此开发客户，还是要多开发，多条腿走路一定比较好。

2.B2B平台。

不用多说B2B平台，许多外贸人都在不断地开发客户渠道。

3.发展搜索引擎。

在搜索引擎开发方面，用户也是外贸人的基本技能，特别是刚刚进入外贸行业的新业务，很多时候都是要学习这个在网上搜索客户的技巧，谷歌什么的文章也在网上很多，不多赘述。包含谷歌地图这一系列谷歌开发功能，可以发现很多很多优质买家，只要认真研究、开发。

4.独立站。

独立站的话，现在也算是新兴的一种开发客户的方式，其实有一段时间的站群营销是非常火的，独立站的话其实有实力是不错的，这是流量为王的时代，独立站能够将平台获客+流量获得完美融合，理论上说，它比B2B更好。

但这需要您有能力去做才行，这对技术门槛要求比较高，要有会seo维护网站的技术人员。由于只给你建一个网站就是没有很大的效果，需要长时间的维护对其进行优化才能起到效果。因此如果公司有了这方面的人才，这种方法也是非常好的一种开发方法，而且投资回报也很高，有可持续性。

5.社会宣传。

如今社交营销越来越火，社会营销也是很少有人能做到一对多的行销方式，而社交账户也需要运营，慢慢培养，后发效果会越来越好，所以我最建议个人自己去操作一种开发客户的方法，只要长期坚持操作，效果就会慢慢显现。

要做社会营销，首先要进行内容营销，这一内容输出，原创性以及模仿都可以。

6.报关资料。

报关资料不多说，基本听过，海关专有分析，分析市场的功能，被广大外贸企业所喜爱，也是一种很常见的客户开发方法。

7.软件开发客户搜索(发信)

邮递这种做对外贸易也很重要，大多数国外客户正式订购还是会通过邮递方式进行确认。国际性的通信当然少不了邮递，很多外贸企业还会手工发一封邮件来开发客户，坚持一段时间还是有帮助的。

如今市场上很多做客户主动开发系统，还是很方便的，可以大大提高开发客户的效率，大多数客户开发系统，都有查询客户，提取客户信息，发邮件等功能，感兴趣的可以自己去了解。

8.WhatsApp等若干列通信软件。

WhatsApp的营销并不多说，作为拥有20多亿全球用户群的通信软件，里面的商机是无限的，微信在国内只有几亿用户，成就了多少做微商的人，所以不多说，抓紧时间用。

以上就是和外贸人分享的八个常见的寻找客户订单的方式。在寻求对外贸易订单时，我们外贸人要主动出击，毕竟外贸订单是我们为之奋斗的，不是等来的。

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常见问答(FQAS)

可以登录各大外贸交易平台如阿里巴巴、淘宝等,搜索所需商品,找到商品后查看商品详情页,联系卖家洽谈报价及交易事宜。

可以直接联系国内外知名供应商,通过邮件或电话联系供应商销售人员,说明自己需求,如果供应商有货源匹配就可以直接洽谈报价及下单事宜。

参加各地区性或行业性的贸发展会议,可以结识更多潜在客户及供应商,同时也可以直接了解市场动向和需求变化,有利于寻找新订单。

可以联系本地一些外贸中介公司或经纪人,说明自身需求,由他们帮忙在国内外寻找匹配需求的客户及供应商,通过三方洽谈达成交易。

可以在微信公众号、微博等社交软件平台上展示产品及服务,同时关注相关行业关键字,主动联系可能需求匹配的客户,介绍产品试图获得新订单。

可以留意政府或行业组织发起的各类统一招标信息,报名参加,如果中标就可以获得相应订单。但需符合统一招标要求。

了解供应链上下游企业,主动与其进行合作,了解客户需求,通过上下游企业获取新订单信息。

利用谷歌、百度等搜索引擎,搜索可能需求匹配企业,了解其需求情况,主动联系沟通,转化为新订单。