亚马逊产品怎么根据生命周期来定价？

对亚马逊卖家来说，产品的定价是很重要的一环，定的高没有人买，定的低，那又会被很多买家怀疑，这么低的价格是否因为产品质量有问题，这样销量就更难起来，即使是卖出去也是亏损。其实亚马逊卖家可以根据产品的生命周期来定价。

1、产品上架期

卖家产品刚刚上架，卖家可采取两种定价方案。

新产品本身具有很强的优势，恰巧是市场上的热门商品，非常受到买家的追捧，卖家可直接设定高价位，等产品的热销退后，再逐步降价。

一些产品刚刚上架，自身的优势不明显，产品竞争力不强，短期内难以形成令人信服的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况下，卖家可将产品价格降低，以便迅速进入市场。不过，也不可能设置得太低，那不但无法获得应有的利润，反而会使买家低估商品的价值，甚至怀疑卖家是在出售假货。

2、产品成长期

当卖家的产品在销售、好评、星级分数各项指标有一些基础，销量还在上升，但忠实粉丝还是很少，处于成长期时，卖家可略微提高价格。否则，价格就会保持在稍低于竞争者的水平。

3、产品成熟期

这时候产品的销量已经非常稳定，排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优秀，在市场中积累了不少人气，每一个环节的数据都表明是爆款，此时产品更能代表品牌形象和店铺定位，卖家可设定高于市场价格的价格。

4、产品衰退期

在市场火了之后，产品将慢慢进入衰退期，买家的忠诚度也会下降，市场需求会逐渐减少，销量和利润都会大大不如以前，那就没有必要再继续强推这个产品了。如有存货，可作清仓处理。比如满减活动或者打折、包邮等活动。

以上就是小编整理的亚马逊产品根据生命周期来定价的做法，希望对你有所帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊产品价格一般在新品发布时定价最高,随着销量的增加和库存时间的延长,价格会逐步下降。通常1-3个月时价格会有10-20%的减幅,6个月后更可能下调30-50%不等。一般1年内如果产品销量持续偏低,则可能下架清理。

同一个产品的不同规格和版本,其价格可能会有差异。例如内存不同、颜色不同版型,价格可能会有数十元到一百元不等的差距。这主要取决于各个规格的生产成本investment以及市场需求。

亚马逊产品价格调整主要考虑以下几个因素:商品的销售走势和库存周转率、竞争对手价格走势、成本价格变化、季节性需求 etc。一般来说,销量越好,库存周转越快,价格下降的幅度就越大。

亚马逊作为第三方销售平台,它有权根据市场规则单方面调整产品价格。但在大幅下调价格前,它会事先通知供应商,供应商也可以在价格发生变化之前提出否定意见。