跨境卖家选择偏冷门产品的几点建议

跨境卖家选品时候选择比较偏冷门的产品，关键词偏长尾，产品销售不需要太多，但要确保竞争不太激烈，竞争对手不太强大和凶猛。对于这类产品，卖家可以用一点心把它们打造到头部，对于一个稳定的头部产品，无论如何每月赚取1万或2万的利润仍然可以实现。

对于偏冷门产品的选择，有几点建议：

1、定位偏冷门后，要主动抵制其他诱惑

不要像小猫钓鱼一样追蝴蝶和蜜蜂，要确定要做偏冷门，就要主动与热门产品保持距离。

2、要懂得深挖

不受欢迎的产品绝对不是卖家能立即想到的产品。这些产品在日常生活中往往很少出现。很难想到要找到这些产品的介绍，通常在亚马逊各类热门排行榜的三、四类节点下。

这就要求卖家能够采取大量行动，逐步下翻亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。

有卖家就说找了但是没找到，请问这些卖家翻阅了多少类目？卖家浏览过多少listing？浏览过多少次？很多时候，没有结果的原因只有一个，行动量不够大。

3、选择千年不变的产品

很多卖家喜欢跟热点，比如，冰墩墩怎么样？

不管知识产权的要素如何，用脚趾思考也知道这个产品会在短期内迅速流行和过时。当卖家看到它时，它很流行。如果卖家准备好货物已经过时，卖家还能做什么？

但相反，螺丝刀呢？筷子呢？西餐刀叉呢？洗碗钢丝球呢？这些产品什么时候过时？

一些不受欢迎的+过时的产品，例如，有些卖家选择种植幼苗的塑料薄膜，那可以想想在卖家读到这句话之前有没有想到过？甚至会有卖家可能还在想这是什么？是的，当卖家听到一个产品，然后脑子里有一个大问号时，这就说明卖家遇到了一个偏冷门的产品。

以上是跨境卖家选择偏冷门产品的三点建议，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

当你技术优势明显,且能通过深耕进一步提升产品知名度时,选择偏冷门产品就有利可图。例如你掌握了同行商家没有的核心技术,可以通过相关产品获得先发优势。

你可以通过优质内容卖点产品,强调产品优点和技术亮点,吸引目标用户关注。同时上下游衔接,与相关品类商家联合销售,扩大影响力。最后利用社交平台等渠道进行多元推广,赢得更多用户口碑支持。

可以查看产品搜索量、论坛讨论热度等客观指标,了解产品当前市场认知程度。同时拿到行业内同类产品数据对比,如果销量和关注度明显偏低,就是一个偏冷门产品选择。

随着深耕不断积累用户和口碑,可以考虑改进产品配套服务,突出亮点吸纳新用户。同时可以推出衍生产品来拓宽品类,形成一个小生态。力求持续提升产品份额,逐步使其成为主流产品之一。