外贸卖家如何在线上开发新买家？ 开发买家的几种方式

全球疫情已经发生了好几年，整个世界都发生了巨大的变化，从事传统外贸行业的卖家也在逐渐改变和更新开发买家的方式。来看看线上开发买家的几种常见方式：

1、社交平台开发买家

社交内容营销平台主要包括Linkedin、Facebok、Instagram等，视频营销Youtube，直播营销Tiktok。

事实上，利用社交平台开发买家已经很多年了，但许多外贸卖家仍然习惯于以前的方式开发买家。疫情爆发后，这种开发买家的方式越来越受到重视，各大平台的规则也越来越严格。

2、B2B平台开发买家

B2B平台还能带来优质买家吗？答案是肯定的。

有些人在B2B上花了很多钱，效果一般，有些人用普通会员开发了很多买家。经过这么多年的B2B平台，存在是合理的，必须有自己独特的优势。

如何充分利用平台，需要根据各自行业的特点做好相关内容，才能有更好的机会被买家搜索，建立互动，收到查询。

3、谷歌开发买家

谷歌作为一种免费的开发方式，一直很受欢迎，这种方式找到的买家非常准确。为了节省时间，卖家需要通过不同的关键字组合条件提前定制正确的搜索方案，使搜索结果更加准确。

在找到买家的联系方式后，卖家不要直接开始互相联系，因为人会本能地抵制突然出现的电子邮件和电话营销。相反，卖家应该对买家进行背景调查。在了解相关信息后，卖家应该找到一个切入点，以便开发信件在过去得到回应，或者在联系对方时不会被拒绝。

4、海关数据开发买家

通过海关数据，卖家可以做好市场调研、买家调查，在开发买家时，可以有针对性。

然而，在海关数据中开发买家并不容易。找到出口记录意味着有合适的供应商。这时比的就是卖家的核心竞争力，要有差异化，以便买家能够选择卖家。

5、引流开发买家

过去外贸官网大多用于展示公司和产品，但现在越来越多的外贸卖家意识到独立站的重要性，愿意做独立站营销。

上面列举的开发买家的方法，其实很多时候都是多种方法组合在一起使用的，外贸的核心还是要成交订单。

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常见问答(FQAS)

你可以通过 verschiedene 方式来吸引国外新买家,比如在业内知名的商务社交网络上开展业务,参加行业展会,开通多语种网站,使用海外业务发展机会等。

你可以通过电子邮件和视频通话的方式与新潜在客户交流,了解他们的需求,提供产品样品和报价,邀请他们参观你的展厅或工厂,以建立信任感。这将有利于转化他们为真正的客户。

在与不同文化背景的外国客户交流时,应关注其文化习惯,如节日、信仰、礼仪等,避免使用该文化里可能有歧义的语句。使用通用的商业词汇,避免地域限定性的术语。采取开放和尊重的态度倾听对方,双方都能有更好的交流体验。

与潜在客户初次接触后,定期通过邮件、电话或视频跟进其需求动态和产品反馈。发送行业资讯专利可以增进对方对你公司的了解。保持友好而尊重的态度,避免仅出于营销目的的单方面联系,这样能建立长期的合作关系。