跨境电商卖家开店必知：商品描述的三个优化技巧

商品标题和图片决策了买家是不是要点一下持续了解详细信息内容，而商品描述则立即危害到商品的转化实际效果。针对大部分卖家而言，仅仅需要调节商品描述，就具有让商品在同类商品或竞品中脱颖而出的实际效果。假如购物者浏览详细页面后，仍不明白商品能给他们产生哪些益处，她们很有可能会离开店铺。今日我们一起看一下跨境电商店铺商品描述优化的三个技巧！

1.场景化

卖点不是产品功能的列表。卖点是以场景、痛点和痒点的形式呈现产品功能。例如，宠物家庭推出的吸尘器产品可以强调，家中使用的吸尘器不仅可以快速清洁，包括床、沙发、衣服上的所有头发，而且非常安静，不会影响家中的毛茸茸的孩子。使用图片/视频也可以更直观地显示吸尘器的吸力、清洁能力、间隙角的清洁能力、对灰尘的反应、通用性和清洁设备本身的便利性。

我们还需要尝试使用高频率的场景，如上下班。烹饪。陪伴孩子，场景越普通的消费者可能接触的机会越大，记住产品信息的机会就越大。如果您的产品具有特殊功能或复杂的用法，您可以考虑添加视频到产品页面。

卖家可以使用大数据进行分析，了解市场情况、产品信息、门店数据等，更好地分析产品的热销词，并将其添加到产品描述中。

2.提升信任背书

掌握消费者的从众心理，用真实案例（如买家的产品评估/评分）为商品提供社会证明。此外，展示品牌、产品认证、权威人士代言、网络名人推荐等，塑造专业可靠的形象可以带来更显著的效果。

3.突出自身优势的对比

从技术、成分、效果、原理等多个角度，客观直观地展示自己的产品和竞争对手/竞争风格的优势，挖掘突出产品的核心亮点，让客户更容易理解和记住，巧妙地突出自己的优势。

此外，卖家还应该简化复杂/过于专业的描述，将客户不熟悉的观点与他们熟悉的事物或概念进行比较，使客户更容易理解。例如，如果消费者直接谈论镜头像素，他们可能感觉不到身体。然而，如果将不同手机在十倍焦点下的拍摄成像与图片进行直接比较，消费者更容易感受到产品的价值。在节省客户时间的同时，购买率将大大提高！

以上就是和卖家们分享的商品描述的三个优化技巧，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

对于一些知名品牌产品,提供正规品牌商店或经销商购买链接会增加买家信任度,但这不是强制要求,您也可以不提供。

跨境电商价格一般会比国内商店低一些,这是正常的。价格可以根据自身成本决定,但不要离谱,否则可能影响信誉。

当然可以的,使用视觉资源比仅使用文字描述效果更好,可以帮助买家更直观了解产品,从而提高购买意愿。但要注意图片和视频版权问题。

开店时间对流量影响不大,但如果开店早,商品分类设置好,描述信息完整,则有利于慢慢吸引买家关注。