外贸卖家回复询盘报价时要包含哪些信息？

外贸卖家在客户询盘后会回复报价，客户看到报价后如果不合适就会和卖家讨价还价，价格谈判就是一个和客户周旋的过程，往往会循环往复，期间不可避免的会经历报价砍价，再报价再砍价的不断循环。外贸卖家要在理清谈判思路的同时学会回复询盘。

其实外贸卖家在回复询盘给客户报价时通常会包括以下的这些信息：

1、产品名称 Product：

卖家要重新确认名称，例如，Melamine Powder 99.3%。

2、Price 价格：

CIF价格还是FOB价格。

3、价格有效期 Period Of Validity：

客户可以掌握时间，为未来的跟踪铺平道路。此外，如果有一个有效期，并且客户在有效期后没有下订单，这意味着至少这次没有合作的可能性，卖家不必等待太多。

4、支付条件 Payment Method ：

支付条件是一种成本，如何影响客户的决策？

5、包装的情况 Package：

用于同行比较或与当地产品比较的因素。

6、Period of shippment 交货期：

7、主要质量参数或产品等级 Parameters of Goods：

这也是对价格的一种设置，如果没有说明这种情况，客户提出以低价交易优等品，卖家会接受吗？

8、Advantage 优势：

样板工程，独特优势，亮点相关等等，这一部分是为了突出外贸卖家产品的特点。即使价格稍微高一点，它也可以防止客户首先淘汰卖家。

看起来内容似乎很复杂，事实上，几乎每一点几个单词都可以完成。句子无论写得多么流畅美丽，首先要保证写清楚，最重要的是突出重点，让客户一目了然。

以上就是和卖家们分享的外贸卖家回复询盘报价相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

询盘报价时最基本需要包含哪些信息?

询盘报价时最基本需要包含商品名称、规格型号、单位价格、总价格、价格有效期等基本信息。

是否需要提供商品图片或详情?

提供商品图片或详情信息有利于买家评估商品,建议提供一至两个主要图片,可以讲解商品材质、功能等细节。

价格是否可以进行商议?

报价价格在保证成本低效的条件下确定,建议明示价格是否可以进行一定范围内的议价谈判。

需要提供什么样的服务保障?

提供先进的物流服务和售后服务提升买家购买信心,如快速送达、退换货政策等。