跨境卖家入驻东南亚市场开店必知的五大消费趋势

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店。随着东南亚市场的发展，许多跨境卖家开始关注这个市场。以下就和跨境卖家们分享东南亚市场的五大消费趋势。

趋势一：数字营销率先移动流量扩张

全球移动电子商务崛起势不可挡，东南亚市场也是如此。相关数据显示，东南亚电子商务市场移动端流量占当地所有电子商务流量的72%。从营销模式来看，数字营销在东南亚仍有很大的红利空间。根据世界电子商务市场的数据，数字营销支出的同比增长率为9%-16%。虽然目前的搜索投标排名仍然是主要渠道，但随着媒体的多元化，TikTok等社交媒体渠道可能成为数字营销的发展点。

趋势二：电商直播化

升级娱乐购物体验。与其他新兴市场相比，东南亚市场在社交游戏方式布局方面更早。凭借强大的社会属性基因，当地通过游戏和社交平台的结合，将商品直播的涉猎和玩法更加前沿。

趋势三：对用户需求的准确洞察

要想真实地得到海外顾客的青睐，一定要换位思考一下本地用户的购物习惯性和喜好，才可以真实地了解她们的要求。不论是从商品的外观设计、包裝，还是店面页面优化、帐户种类、物流仓储的挑选、营销推广方法及其售后顾客、付款方法等都突显了本地化的重要。

趋势四：大举出海的国潮品牌

未来方向的品牌化。本地化的举措是更好地实现品牌化，而品牌意味着更好的品牌溢价和更高的回购率。近年来，以小米、OPPO、realme为代表的3C品牌等许多国产品牌都在东南亚大举进军，并在当地获得了良好的声誉和经济效益。目前，国产品牌出海东南亚势头强劲，2022年开始布局东南亚品牌正当时。

趋势五：相关政策力挺

迎来了东南亚发展的新机遇。

以上就是和卖家们分享的东南亚市场的五大消费趋势，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

随着移动互联网和新零售模式的发展,越来越多东南亚消费者倾向于通过移动应用程序和社交媒体进行网上购物。卖家需要优化移动站点和APP,针对本地消费者喜好设计产品。此外,“新零售”模式如直播电商、社交电商等在东南亚也在迅速发展,卖家需要掌握这些新渠道与消费者进行交互。

不同东南亚国家在语言、文化和消费习惯上都有差异。卖家需要了解不同区域消费者的喜好,如印尼消费者更喜欢低价产品,新加坡消费者追求品质等。此外还要注意东南亚不同国家的国家法律法规,如产品要符合各国标准并附有当地语言说明书。制定明确的文化适应战略对开拓东南亚市场很重要。

对产品进行定制是吸引东南亚消费者的关键。需要根据不同国家消费者的购买力以及日常生活需求,调整产品规格、功能和价格。例如菲律宾消费者更看重产品实用性,泰国消费者倾向于追求美观。同时考虑不同国家的节日文化并进行相应产品设计,这可以提升产品在本地的认知度。

拓展东南亚市场需要进行本地化运营,包括使用当地语言进行产品介绍、客户服务以及营销活动。此外,需要构建本地用户社群,了解和回馈用户需求。与当地合作伙伴深度协作也很重要,他们了解本地文化环境,可以为开拓本地市场提供很大支持。除线下店铺外,线上也要加强对各本地购物平台和社交网络的覆盖。

参与并支持本地社区活动可以有效提升品牌亲和力。例如赞助当地文化和体育赛事,参与公益活动等。同时在营销中淡化“国外品牌”形象,强调产品与本地消费者日常生活的结合点。并与当地KOL和达人合作,通过他们的影响力来让客户了解品牌理念。以这种方式建立起深远的品牌联想度对长期协作至关重要。