采购如何拿到最优价

怎样使供应商给你最优的价格，这是我们每个采购商最期望的和难手的问题，有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争，闹得不欢而散，有时还耽误了采购期和伤害了双方的感情。

你要想让供应商给你最优价，我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验，才能把握胜券。

其一：我们必须掌握你所采购商品市场价格动态。产品价格不是一成不变的，而是随着市场变化而变化，那你在平时的工作中就要大量搜集信息，信息从那里来：

1、网上搜集；2、电话传真咨询；3、到市场中去亲自调查。

其二：我们要掌握产品知识和产品工艺流程，产品知识对于我们采购商来说非常重要，也是你讨价还价的资本，产品的价格取决于三个方面：

1、是产品的原材料价格，产品原材料具有不稳定性，产品是随着原材料价格起伏而来定的，那你就要掌握原材料的价格行情，做到胸有成竹，是你讨价还价的法码。

2、工艺流程，产品工艺流程改进了，产品的价格会大步的下降，你就会心中有底，不会受蒙。

3、产品市场的适销度。产品没有多大市场了，它的价格就会下降，你就要抓住对方这个心理，使对方给你他最想甩的底线。有时可用激将法逼他就范。

其三：你要掌握对方的价格构成的要素，一般厂方的价格是含税含运费的，你如果不需要开票，你首先要说明这个条件，你不说不明，对方也不可能告诉你，再是你要告知供应商到达你地最佳的 物流 方式。这样也能使价格下降，最佳 物流 方式，供应商提供运费，物流费用下降了，你也能得到最优的价格，该走 铁路运输 的，不走汔运。

其四：就是你的格魅力，你有丰富的知识和经验一般供应商是不会欺诈你的。也不敢欺诈你的。还有一个小秘密，那就是你要找供货单位有价格权威的人士做你的客服。他也许在他的权权限范围内，给你最优价。

最后是重要的一点，是你自己的诚信度，你的诚信度在很大程度上， 决定了供应商给你最优价，比如说，你能不折不扣的履行合约。如遇到对方由于某种不可抗御的原因造成了对你损失。你能谅解，在对方最困难的时期，你给了人家最大的支持，人家会把最优的价格给你。

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常见问答(FQAS)

你可以通过互联网搜索供应商信息、参考同行经验、寻找供应商当地的代理商等方式来寻找优质可靠的供应商。寻找供应商时,可以重点关注他们的产品质量、交货 punctuality、售后服务等方面。

在交涉价格时,可采取以下方法:提供详尽的采购需求信息;提供当前市场价格数据以作为参考;明确报价要求和交货时间要求;留有一定的议价空间;耐心倾听供应商情况并寻找他们的优势;找到“赢-赢”的方案等。通过活动交涉,寻找双方都可以接受的价格。

与供应商建立长期合作,可提前协商年度总采购量,明确采购计划以获得更优价格;约定合理付款条款;定期沟通交流;共同参与新产品研发;给予公平待遇;解决潜在问题;定期评价供应商等,从双赢的角度出发,促进互信与合作。