独立站究竟该采用铺货模式还是细分模式？

跨境电商独立站选品原则

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一、产品款式比较多

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1、多款式产品可以满足不同顾客的需求，而且可以扩大销量。

二、品牌忠诚度不高

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1、品牌忠诚度不高的产品，可以给大家带来更多选择，也可以为自己带来更多的利润。

三、产品独特性，市场上很少

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1、市场上少有的产品，一般客户都会非常感兴趣，这样也可以为自己带来更多的利润。

四、定制类产品

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1、定制类产品的特点是可以根据客户的要求来生产，这样也能使得客户很快就能找到所需要的产品。

选品思路

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一、看看跨境平台上的情况

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1、在跨境平台上看一下，看看有什么好的产品，这样也能够便利选品。

二、根据个人爱好选择

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1、如果你有特别想买的产品，但是市场上很少见，那么就可以考虑去卖这种类似的产品。

三、根据朋友兴趣爱好选择

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1、如果你有朋友有特别兴趣爱好，那么就可以考虑去卖这方面的相关产品。

四、分析产品利润情况

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1、在选出想要卖的产品之后，一定要对其利润情况进行详细的分析。

示例店铺分析

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一、第一家shopify店销量不错，流量主要是来自google/facebook

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1、这家店是以猫为主题的特色店铺，包含各种你能想到或者想不到有关猫的产品；

2、流量主要来自google/facebook, 可以通过facebook引流;

二、第二家流量都是来自google/bing；

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常见问答(FQAS)

铺货模式比较适合刚起步的独立站,可以快速接触到更多的读者,并且运营起来相对简单。但长期来看,细分模式更能聚焦用户群体,为读者提供更具针对性的内容,帮助独立站快速建立自己的品牌识别度。所以一般推荐在起步时采用铺货模式,待独立站规模和流量稳定后,可以考虑转向细分模式运营。

确定细分方向需要考虑网站目前的内容特色、运营者本人的专长及兴趣点。可以参考网站原有内容的热门分类和标签,作为细分方向的参考对象。也可以调研同业他站的细分模式,选取用户需求较旺的细分类别。内容质量是判定一个细分模式是否成功的关键,需根据自身条件选择自己能真正打造专业内涵的细分方向。

细分后,保留部分原有的铺货内容是一个较好的选择。这部分内容可以作为不同细分板块之间的衔接,有利于读者在站内浏览内容时感受到连贯性。同时,这部分内容也可以持续吸引一些不限于一个细分方向的潜在读者。但保留内容的范围和深度需适度控制,不能影响细分板块建立自己的特色。夯实细分内涵应成为第一个任务。