独立站应该做铺货还是做细分模式？ 跨境电商独立站选品这一块，很多人都觉得很不知所措

关于跨境电商独立站选品这一块，很多人都觉得很不知所措，其实选品这一块，我们还是要遵循一些原则，这样才能快速找到有可能成功的产品。

就像大家普遍认为的那些产品就是好产品一样：

1，产品款式比较多

2，品牌忠诚度不高

3，产品独特，市面上很少

4，定制类产品

当然我们一般都会去跨境平台上看一下。事实上，这种方法只是为了选品而选品。除此之外，我们也可以思考一些简单的事情，比如:

1，自己平时有没有特别想要的产品，但是市面上比较少的

2，自己平时有哪些兴趣爱好

3，身边的朋友有没有特别的兴趣爱好

4，你想给家人，朋友买哪些产品

当然，如果你发现某一类产品可以做，你也要去分析下产品的利润，这类产品品牌忠诚度等等。

下面我们一起了解一下几个非常有特色的shopify店铺：

第一家：这是一家以猫为主题的特色店铺，包含了各种你能够想到或者想不到的有关猫的产品。

这家的销量还挺不错的，产品的客单价也不高，我们看下它的流量构成，搜索流量和社交流量是主要的流量源，社交主要是通过facebook引流，感兴趣的童鞋可以去它家的fb主页看下。

第二家：这是一家以狗为主题的店铺，我个人还是非常的赞同这家的方向的，做一个像这样的细分的主题产品。

我们可以看到虽然店铺产品的售价都非常贵，但是你可能在其他的平台或者网站很难找到一模一样的产品，这个就是卖出高价的一个很重要的原因，唯一性。

我们分析了这两家网站的流量构成，8成以上都是搜索流量，并没有打广告，还是比较健康的模式。

总结：给大家分享这两个店铺，其实只有一个目的，我认为垂直细分类的店铺比较能够长期的做，能够有比较大的发展空间。

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常见问答(FQAS)

对于新手来说,建议先做一个细分站,选择一个产品线或品类,做深度的内容输出和运营。等站点渐渐成熟稳定后,再考虑扩展其他品类,进入铺货阶段。

首先查找热门商品关键词,如“手机”“手表”等。其次看朋友圈热门产品。最后结合自身条件和优势,选择利润高、关注度高、运营难度低的一 two个产品线来启动站点。

选择品类需要考虑产品热门度、利润空间、运营难易程度等多个方面。如热门度高可以快速红利,但竞争也大;利润空间大容易盈利,但门槛高需深入了解产品;运营难易程度与自身能力匹配则操作难度小。需要权衡各方面因素取舍。

可以选择同样的主品类同步发布到两大平台,内容采用翻译同步方式。或选择不同但关联的子品类,分别发布。也可以在一个平台深挖头部品类,另一个平台选角色品类试水。关键是站在客户需求和利润两个角度出发来规划。