很多跨境卖家都很好奇独立站该如何选品，和平台选品有什么区别。网上能看到的文章大多是关于如何使用选品工具，电商平台、Facebook和Google Trends等找到趋势数据好的选品，不过很少有完整的独立站选品思路介绍。那么其他跨境平台上趋势好的品，是否适合你的独立站售卖？是否会好卖和好赚，还有很多其他因素需要考虑，今天就让小编跟大家来聊聊一个完整的独立站选品思路是怎样的。
独立站的产品选择应首先明确其店铺的定位和类别规划，然后在明确的类别规划下进行选择。我们需要考虑的主要内容是市场空间、利润空间和合规性。选品收益=市场空间*利润空间*合规 =(需求/竞争)*(价格-采购/物流/运营成本)*(1-佣金-税率)*(无侵权*合法*合规)
不同的定位和类别规划需要考虑上述收入公式，但在具体考虑某一因素时会有不同的优先事项。例如，一些供应链强大的大卖家主要挖掘需求大的类别，即使竞争非常激烈，他们也可以依靠供应链优势来击败中小卖家；许多中小卖家会选择竞争小、需求大的市场进行差异化。商店将选择高需求的商品在打造爆款，而精品店将选择类似于其商店商品功能和风格的趋势产品进行销售。 一般在选择产品时要注意这些点：
1.产品成本
我们都知道，一般来说，产品的成本越高，价格就越高。当然，对于高价商品，客户肯定会考虑更多的因素。 我的建议是，你的产品的价格应该低于50美元，而产品的价格是产品成本价格的3倍左右，也就是说，如果你的产品卖50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。 因为如果你跑广告引流的话，营销费用也是一笔支出，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。
2.产品物流
物流运输一直在做Dropshipping一个难题，因为现在很多欧美外国人都习惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍这么长时间的运输。
3.产品的独特性
简单来说，不要做大众产品，否则竞争激烈，消费者审美疲劳，产品溢价能力差。 推荐独立站选择的电商平台亚马逊，以及一些地区的本地电子商务平台和一些新奇的小众网站。除了阅读过去的历史数据来判断总体需求外，更重要的是分析未来的趋势。
以上就是和卖家们分享的独立站选品思路相关的内容，希望对卖家有帮助。
常见问答(FQAS)
选品原则是什么?
独立站选品应注重质量优先,内容丰富和有价值。应考虑文章知识涵盖面广況,逻辑结构 Clear,语言表达精彩生动。
选品数量应控制在多少?
一般来说,独立站每周应推出1-3篇优质原创文章为宜,保持更新频率的同时也保证每篇文章的质量。数量多了难以把控,少了无法吸引流量。
如何提升文章品质?
可以结合独立站定位和客群特征,选择话题范围宽泛但切合实际的内容;重视知识深度,语言梳理紧凑;注重视觉和交互设计的打造;开展编辑改进与质量把关。
是否可以转载其他平台文章?
原则上不建议长期依赖转载,为保持独立站特色,最好是大部分文章自己创作并定期更新。偶尔转载也要注明来源并与自己内容风格保持一致。
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