作为销售商，速卖通产品的定价问题是销售开始时首先要考虑的问题，而产品定价也是一门学问，定的过高，消费者不会购买，定的太低，店家又赚不了利润，因此产品定价是有一定策略的，那么速卖通产品定价有哪些策略？具体佣金怎么算？
速卖通产品定价有哪些策略？
1、狂人策略研究同行业卖家、同质产品销售价格来，确定行业最低价，主要以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。上架价格可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）；b.上架价格也等于销售价格/（1-30%）
a：此策略费钱，可以用重金打造爆款。不可持续，风险较大。
b：此策略略微保守一些，通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，来作为引流爆款。
2、稳重策略：比较稳妥的方式通过计算产品的成本价，根据成本价加利润来确定产品的销售价格。产品的销售价格确定，根据店铺营销的安排，确定上架价格。如：产品成本是3$，按照速卖通目前的平均毛利润率，还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%到5%。我们可以推导：销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$再保守点，销售价格等于3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$
具体佣金怎么算？
5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：销售价格等于3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$再保守点，销售价格等于3$÷（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$得到销售价格后，需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。作为活动款，那么，平台通常活动折扣要求40%来计算：上架价格等于销售价格÷（1-0.4），平时打40%折扣，活动最高可以到50%。
3、作为一般款销售：上架价格等于销售价格÷（1-0.3），平时打30%折扣。建议折扣参数不要低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，也是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。对50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或略亏，假如客户购买两个及两个以上，可以赚到一笔。
总而言之，产品的定价必须符合大众的购买能力和消费能力，产品本来就是用来销售的，如果产品没有人购买，那速卖通平台就无法盈利，自然也就发展不景气。并且商品定价必须要讲究策略，有策略才会有成功。
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常见问答(FQAS)
产品定价策略有哪些?
速卖通产品定价主要策略有:按成本加成法定价、按同类产品定价和按市场调研定价。按成本加成法定价是根据产品成本进行计算,然后根据利润率给予一定的加成定价。按同类产品定价是参考同类产品在平台上的平均定价进行定价。按市场调研定价是对同类产品在线下市场价格进行调研,然后结合平台销售特征给予一定的折扣定价。
佣金怎么计算?
速卖通商品销售佣金主要分为:参与费和服务费。参与费是根据商品销售总额的一定比例计算,一般为3%-5%。服务费包括:仓储费、交易费、支付费等,这部分费用一般为商品销售额的3%-8%。所以总体计算,商品销售1元,卖家需要缴纳速卖通0.06-0.13元的佣金。具体比例需要根据商品类别和销售模式等多个因素 zusammen。
如何提高产品点击率和销量?
提高产品点击率和销量的方法包括:优化产品标题和描述,增加产品图片,定期更新产品,参与促销活动,完善后期服务承诺,积极卖好评和回答买家问题,开通店铺等多种方式。对产品进行全面而细致的营销是提高销量的重要途径。
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