优化您的Amazon Seller PPC广告投放

亚马逊PPC广告优化技巧

一、在自动广告和手动广告运营中注意对比调整

1.1 利用自动广告报表发现三高关键词

从自动广告报表中，我们可以看到流量来源、关键词点击率和转化率。通过阅读报告，卖家可以发现一些三高（高曝光率、高点击率、高转化率）的词只是你在手动广告中没有添加的关键词。此时，请将其添加到手动广告的关键词列表中。

1.2 基于手动广告分析，调整自动广告的竞价

通过对手动广告曝光和转换的分析，卖家可以更容易地理解产品准确关键词的竞价。基于这种理解，卖家可以参考手动广告中准确关键词的竞价，更有针对性地调整自动广告的竞价。

二、合理删减多余关键词

对于无曝光、无点击、无转化的关键词，应当删减；对于低转化的关键字，应当根据情况决定是否删减；对于自动广告中显示的无转化的关键字，应当使用Negative Keywords屏蔽。

三、竞价不宜过低也不宜过高

一般来说，在早期设置中，亚马逊PPC广告关键词的单一竞价可以参考产品毛利润的1/10。在广告运营过程中，根据实际情况进行适当调整。如果Listing优化得当，十次点击能够产生一个有效订单，此时使用Bid+也是可行的。但如果相应的产生不少成本耗尽流量而无法增加单量的情况下就要注意了。

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常见问答(FQAS)

关键词选择对广告成功非常重要。选择与您产品高度相关并且有足够流量的主题关键词。同时避免选择过于宽泛或竞争激烈的关键词。您也可以考虑长尾关键词来吸引更多客户。

理想情况下,您应该把广告投放在与您产品最相关的行业分类中,这样可以最大限度地吸引您的目标客户。同时也要审视各个分类流量大小,选择流量大的分类。您也可以根据产品特点同时选择多个相关分类进行投放。

广告标题应该简洁明确,吸引用户点击。描述内容应该详细介绍产品优势和优点,引导用户下单。同时不要包含过多广告词汇,保持自然流畅。通过测试不断优化可以提高标题描述的效果。

当您的排名难以保持在前几位时,可以考虑适当增加竞价。但不要大幅度增加,以免成本提高过快。同时也要根据销量以及转化率来调整竞价,兼顾效果和成本。当销量下降时,可以适当增加投入来保持销量。