亚马逊卖家站内PPC广告优化的技巧

对于亚马逊卖家来说，除了选择产品外，亚马逊运营的推广也是一个非常重要的环节。亚马逊广告主要分为站内和站外广告。今天主要讨论的是如何优化站内PPC广告。许多卖家反馈说，他们没有点击和流量告费用无法支付；另一种情况是，广告费用已经支付，但没有转化。如何解决这些问题？以下就和卖家们分享亚马逊PPC广告优化的技巧。

在自动广告和手动广告运营的过程中，卖家可以参考两个广告计划的数据报表，相互调整优化。

从自动广告报表中，我们可以看到流量来源、关键词点击率和转化率。通过阅读报告，卖家可以发现一些三高（高曝光率、高点击率、高转化率）的词只是你在手动广告中没有添加的关键词。此时，请将其添加到手动广告的关键词列表中。通过对手动广告曝光和转换的分析，卖家可以更容易地理解产品准确关键词的竞价。基于这种理解，卖家可以参考手动广告中准确关键词的竞价，更有针对性地调整自动广告的竞价。

当然，亚马逊PPC广告优化时应果断删除无曝光、无点击、无转化的关键词；对于高曝光、高点击、低转化的关键词，应酌情删除；对于自动广告报表中反映的高曝光、高点击、低转化（无转化）的关键词，还应使用Negative Keywords屏蔽，以实现更合理、更划算的广告成本转化。

关于站内广告的关键词竞价，建议是既不要盲目标高，也不要竞价太低。竞价太低，没有曝光和点击，竞价太高，虽然卖家可以抓住顶部位置，但如果转化率不高，会导致广告投入产出不成比例，导致广告损失，这自然是我们不想看到的。

一般来说，在早期设置中，亚马逊PPC广告关键词的单一竞价可以参考产品毛利润的1/10。在广告运营过程中，根据实际转型情况进行适当调整。如果Listing优化良好，十次点击转化订单，广告投入产出比可以持平。在此基础上，如果加上亚马逊站相关推荐带来的额外销量，广告带来的整体转化仍然可以接受。

相信在亚马逊站做广告的卖家也应该关注一个Bid+项目，即系统会根据竞争情况自动提高卖家的价格，以实现将产品展示到主页的目的。一些卖家喜欢使用这个工具，因为他们可以自动竞价，减少手动操作的频率，但卖家需要注意的是，在抓住广告排名的同时，相应的销售和ACOS可能无法达到预期，结果可能是广告成本燃烧了很多，但订单没有同比增长。从投入产出比的角度来看，建议最好不要使用它。

以上都是关于亚马逊PPC广告优化技巧的介绍，希望对卖家优化广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

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