10条策略助你优化亚马逊PPC活动

优化亚马逊PPC活动的10个策略

一、识别长尾关键词

1.1 目标越明确，效果越明显

长尾关键词是由几个和主题有关的单词组成，表示购买愿望，虽然每个月产生的印象较少，但如果ACOS较低能带来高销售额，则比较明智。可使用Helium10等工具决定比卖家所确定的短关键词报价更低的长尾关键词报价。

二、结合使用自动和手动广告

2.1 从自动活动中学习

新使用者可以从自动活动中学习， 手动广告可以定制活动使之更明确， 利用这两种广告可以带来更好的回报。 因此，卖家应理解如何优化亚马逊PPC活动的维度，在理解特定产品列表的关键词之后将重心集中在手工活动上。

三、对Listing进行优化

3.1 关注三个方面

亚马逊致力于向用户提供最准确的搜索结果，要优化Listing应围绕三方面进行： 关键词优化、 评论和图片。

四、关联视频

4.1 提升信任度

关联视频可以使买家更加了解产品优点， 提升竞品到卖家自己的站内，使买家停留时间增加， 这样可以在上传上展示多人已成功买到此产品， 提升信任度和转化率。

五、通过否定关键词降低成本

6、保持一致的活动结构

7、确定目标混合ACOS

8、使用 "Search Term Report" 发现新关键词

9、通过研究转化最多的关键词优化亚马逊PPC广告

10、尝试新的广告看看效果怎样

总之，上述就是优化亚马逊PPC广告的10个有效方法。 通过此文希望能在大家参与PPC时得到帮助。

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常见问答(FQAS)

在设计广告组合时,关键是要根据产品特征和目标客户进行分组,例如根据产品价格、功能等划分广告组。同时要考虑客户搜索关键词的习惯,针对不同关键词设计不同的广告。广告标题和描述语应该简洁明确,突出产品优势。

平日要控制预算开支,观察各类广告组合的效果,然后根据数据逐步提高有效广告组合的预算。同时要留有预算动态调整的空间。高峰期可以适当增加预算 to capture更多流量。但不要一味追求数量,要关注质量指标。

审查广告文本是否直接明确,突出产品功能或优势。避免含糊不清。同时要考虑关键词习惯,使用客户搜索较多的词汇。对于商品,建议加入产品图片链接。此外,还可以通过测试不同版本广告,选择转换率最高的一款。

定期查看各广告组合的点击率、库存覆盖率等指标,发现不足之处及时优化。同时重点关注销售转换率、开单量、销售额等商业指标,分析每个阶段的转化表现。这些数据分析可以帮助选择高效广告和调整策略。

根据数据分析结果,定期优化广告组合设置,包括文本、图片、展现顺序等。此外,根据客户搜寻习惯和季节变化,更新关键词池。当搜索页排名或竞争对手策略变化时,也要相应调整。通过不断测试小范围优化,持续提升广告活动的效率。