亚马逊广告的关键指标及其数据分析意义

亚马逊广告：重要指标及数据分析目的

一、 广告的重要指标

1.1 竞价（Bid）

竞价是卖家抢广告位的意愿付出的费用。确定竞价可以有效获取合适的流量。

1.2 曝光（Impression）

曝光就是指看到广告的人数，其中要注意分为有效曝光和无效曝光。

1.3 点击（Click）

当购物者认为广告与他们的搜索有关时，会点击对应的广告。

1.4 点击率（CTR）

CTR可衡量产品主图标题是否吸引客户。

1.5 每次点击费用（CPC）

CPC即获取广告空间的单点击成本，但是实际成本可能会高于或低于实际出价。

1.6 转化率（CVR）

CVR可用来衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力。

1.7 ROAS （广告支出回报率）

ROAS表示在广告中每一美元能赚多少收入的比例。

1.8 ACOS （广告销售成本）

ACOS表示广告每赚一美元时成本比例是多少。

1.9 广告成本占比 ACoAs ACoAs= 广告费/总销售额。

1.10 单一广告的成本 CPA CPA= 广告费用/广告订单

1.11 站内订单平均广告成本ACPA ACPA = 广告费用/(总订单-站外渠道出单)

1.12 总成本比例 总成本比例= 各项费用总额/总销售额

二、 广告数据分析目的

2.1 短期数据量 有足够数量后卖家可进行分析和优化。此时应该卡住的监测指标是“ 曝光” 和 “ 点击”。

2.2 中期订单数 针对新产品在初始时推广时ACOS不理想也正常。但如此时也能得到一定的 订单量、关键词上升 等情况就会促进产品上市后的大小评标进而产生不断流量、不断加权、不断上升评标形势，这时应该注意监测 “ 订单量” 和 “ 关键词上升” 这两个方面。

2.3 长期看ACOS和AcoAs 在进行后期优化时应该注意ACOS这一方面情况是否好，此时AcoAs也应该注意是否在可以所受之内。此时核心监测应当是 “ ACOS” 和 “AcoAs” 能否在可所受之内、优化进而使得 “ 投入产出” 关系显得得心应手、去除不必要流量影响、使得ACOS能够保持低水平耗费。

通过上文所述内容希望能帮助大家更好地理解和使用亚马逊广告相关内容，使之能够对卖家更好地带来帮助。连连跨境支付也将竭诚为大家提供专业、便利、安全、快速的跨境业务开展促进海外市场开发工作。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊广告的关键指标包括点击率(CTR)、转换率(CVR)、每次点击成本(CPC)等。其中CTR反映广告吸引用户注意力的能力,CVR表示广告带来真实业务的能力,CPC衡量广告投入产出的效率。

答:要正确分析这些关键指标,需要对比历史数据分析趋势,同时与竞争对手的数据进行对标,找出差异点。也可以根据产品类别和 seasonality 等因素进行细分,查询每个细分下的表现,找出优化空间。此外,需要结合用户行为数据一起分析,了解用户真实需求。

答:正确的数据分析能够帮助企业更好地优化广告策略,通过分析各个指标之间的关系,识别影响因素, targeted 地提升关键指标如 CTR、CVR 等,降低广告成本,提升转化效率。同时也能查明产品或定向群体的强弱项, targeted 地进行后序调整优化。从而帮助企业提升广告收益,并生成更好的商业价值。