亚马逊卖家如何对广告数据进行分析

亚马逊卖家怎样进行广告数据分析

跨境电商卖家若要在亚马逊上做广告，则必须熟悉进行广告数据分析，才能有效的筛选出可以宣传的产品，从而获得较好的收益。那么，亚马逊卖家怎样进行广告数据分析呢？

一、关于广告数据分析的基本知识

1. 展示量、点击量、点击率：

展示量是指卖家投放广告显示的总次数；而点击量就是指卖家投放广告被消费者点击的总数。点击率是将卖家所投入广告的总点击量除以总显示量。

2. 归因：

归因是将多个因素进行综合考虑，最后决定该转化权归谁所有。归因能够帮助卖家了解消费者和广告之间的相互作用。

3. 详情页面浏览量、 支出、 投入产出比以及 广告投资回报：

详情页面浏览量是指卖家投入的广告被浏览或者点击的总数；而对于支出来说，就是将总CPM或CPC的金额相加。ACOS就是将总费用除以总销售额得出来的数字；而ROAS是将总销售额除以总费用得到的一个数字。

二、帮助衡量广告数据分析中的ROAS

帐号和广告活动都可以反映ROAS；不过部分特定的广告也可以就关键词或者商品进行ROAS的衡量。

三、总结

在亚马逊上做广告，卖家必须要对相关的广告数据分析有一定的了解。包含但不止于：展示量、 点击量、 点击率、 归因、 详情页面浏览量、 支出、 投入产出以及 ROAS 等。有了这样一个大体上的理解后，卖家们就可以进一步对各个因子进行切入，来衡量不同平台上不同时段或者不同位置上各个元素对ROAS 的影响。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家如何对广告数据进行分析

相关常见问答(FAQ):

A1:登录亚马逊卖家中心,进入“广告”模块,点击“数据和报告”下的“我的报告”,就可以获取各个广告渠道的详细数据报告下载。

A2:主要指标如花费(Cost)、点击(Clicks)、销售(Sales)等的含义;另外一些细分指标如电视广告(TV Ads)下的网络视听人次(Nielsen Video Views)等的含义。

A3:根据各广告渠道的花费-销售率(ROI)、点击-转换率(CTR)等数据进行排名,花费低、销售和转换率高的广告渠道是最有效的。也可以对不同时间段或地域数据进行比较。

A4:依据广告数据分析结果,调整预算,优先投入于高效广告;针对低效广告渠道,调整内容策略或取消。同时,也要结合产品评论等数据, optimizem产品和广告描述等方面。