亚马逊广告中重要指标的分析与数据目的

亚马逊广告的重要指标和数据分析目的

亚马逊广告是所有卖家的一种重要流量来源，为了获得最佳的投放效果，卖家需要对广告数据进行分析和优化。

一、重要指标

1.1 竞价（Bid）

竞价是卖家花多少钱去购买广告位的意愿。

1.2 曝光（Impressions）

曝光就是看到亚马逊广告的人数，这里需要注意分为有效曝光和无效曝光。

1.3 点击（Clicks）

当购物者认为广告与他们的搜索有关时，他们会点击广告。

1.4 点击率（CTR）

CTR可以衡量产品主图标题是否吸引客户。

1.5 每次点击费用（CPC）

CPC可以衡量单个点击的成本，但实际成本有可能会高于或者低于实际出价。

1.6 转化率（CVR）

CVR可以衡量产品页面和价格是否具备吸引力。

1.7 ROAS （广告支出回报率）

ROAS可以衡量广告中每一美元能带来多少回报。

1.8 ACOS （广告销售成本）

ACOS可以衡量广告中每一美元所花的成本。

1.9 广告成本占比ACoAS

ACoAS可以衡量总销售额中广告费用所占的百分百。

1.10 单一广告的成本CPA

CPA可以衡量单一广告的成本水平。

1.11 站内订单平均广告成本ACPA

ACPA可以衡量站内订单所耗费的平均成本。

1.12 总成本占比

总成本占总销售额的百分百可以衡量各项费用所耗资。

二、数据分析目的

2.1 短期数据量

如果能够得到充裕的数据在手上，卖家就能够进行分析和优化工作。此时应该注意看看如何保证相关的竞价和点击的合理性。

2.2 中期订单数

在新产品上市之初ACOS都不会很理想，因为此时大部分流量都是来自于亚马逊上市之前所进行过的各种形式的广告宣传工作。此时应该特别注意如何促进关键词排名和大小位置上升问题。

2.3 长期看ACOS

在一般情况下ACOS都是亚马逊上市后常用来衡量大尺寸广告表现情况之一个核心标准。因此在进入后期之后应该特别注意保证ACOS在一个可以容忍水准之内,不断优化冗余流量中剩余部分权益、不断强化流量中存在的大部分优势部分、将无效花费剔除、将无效负劣影响剔除,使得性能不断得到优化,使得ROI能够不断得到压缩,使得AcoAs也能够不断地得到促进,这样才能够真正意义上对相关流量中存在问题进行优化,使得整个竞价市场能够真正意义上地助力相关亚马逊竞价竞争者实现真正意义上的ROI契合度,而不是无當浪费大部分竞价带来的契合度,这样才能够真正意义上地将竞价带来契合能力已然显著上升!

总之,对亚马逊广告而言,要想促使诸多KPI显著上升,就必然要对相关KPI进行相应的大尺寸优化已然显著上升!

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常见问答(FQAS)

常见的广告关键指标包括点击通过率(CTR)、转化率、每单次点击成本(CPC)等,它们可以从多个维度来衡量广告效果,例如CTR反应用户对广告内容的认可度,转化率能直接反应用户行为是否符合广告期望,CPC可以衡量每次点击花费成本是否符合预期。综合多个指标来评估广告营销效果是比较全面和科学的。

不同产品类别的广告关键指标在某些程度上是一致的,例如CTR和转化率等基本指标对所有产品广告来说都很重要。但是不同产品之间的细节指标也会有差异,比如图书类商品浏览量对销量的影响可能大于体育用品。因此在分析指标时需要结合产品本身特征来给出一个更具参考性的评判。

要提升这些关键指标的数值,可从以下几个方面入手:1.优化广告标题和图片,提高用户点击率;2.改进广告内容和排列方式,提高用户转化率;3.针对不同用户群体精细化定向,提高投放效率降低成本;4.采集用户反馈不断优化改进,持续提升广告质量。以用户需求为出发点,科学运营也很重要。