优化亚马逊广告效果的实用技巧

亚马逊广告优化技巧

一、合理设置广告组，保证流量完整性和互斥性

1.1 为每一类产品创建新的广告系列，涵盖各类流量

1.2 各种匹配模式的关键词尽量分不到同一类，避免流量重叠

二、利用广告系列中相同的关键字优化产品细节

2.1 用关键字优化产品详情，以吸引更广泛的受众

2.2 告诉亚马逊你的广告与顾客所看的有关

三、合理否定关键词

3.1 下载搜索单词报告，找出不能带来销售的关键字

3.2 更新否定关键字时，不要使用无关的关键字

四、重点关注高流量和良好转换的关键字

4.1 提升流量、转化关键字的出价

五、新词语的高价测试

5.1 对新的关键字设定一个更高的报价，快速产生数据来判断是否赚钱

六、根据产品表现合理分配预算

6.1 对最畅销的产品做一系列广告，大部分PPC预算用在这上；对低效的产品也要做一系列广告

七、长尾关键词的使用

7.1 长尾关键词不太可能发生竞争，通常传达出你能够达成特定目标的信号

八、利用自动广告获取关键字

8.1 建立自动广告系列，下载搜索报告，看看亚马逊选出来的关键字

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常见问答(FQAS)

广告投放效果好坏的标准主要看点击率和销售转化率两个指标。点击率高于1%且日购物车率高于0.1%则可以认为这条广告效果不错。此外,还可以查看广告平均停留时间是否长于平均页面停留时间等来评估广告质量。

提升广告点击率的方法如下: 1.优化广告标题,让它简明扼要且吸引用户点击;2.选用高质量产品图片;3.针对搜索关键词进行优化,匹配度高能获得更好收益;4.控制广告投放量,不要在同一个地域过密投放。

可以通过以下几点指标来评估广告投放是否达到预期效果:1. 对比广告目标中的点击率、购买率是否实现;2.统计曝光量、点击量、购物车加入率及购买率等数据,看这些关键指标是否符合预期;3.分析广告产生的销售额是否能抵消投放费用。如果三个方面都基本达标,则可以认为广告投放效果良好。