亚马逊广告优化的有效方法

超实用的亚马逊广告优化技巧

跨境卖家在亚马逊上进行站内广告时，一定要确保优化技巧的正确使用，以确保能够高效、有效地投放广告。本文将介绍8个超实用的亚马逊广告优化技巧，帮助跨境卖家更好地进行站内广告优化。

一、合理设置广告组，保证流量的完整性和互斥性

为了保证流量的完整性和互斥性，可以为每一类产品创建新的广告系列，尽可能地涵盖每一类流量，包括SP、SB、SD；各种匹配模式的关键词尽量分不到同一类，避免浪费预算，同时也方便后期优化。

二、利用广告系列中相同的关键字优化产品细节

由于亚马逊不会显示与顾客无关的广告，因此可以利用关键字来优化你的产品详情信息，以吸引更多受众。这样就可以让顾客准确地找到你想要表达的内容。

三、合理否定关键词

为了避免将无关关键词带来的浪费，可以根据Search Term Reports来找出不能带来销售的关键字，然后将这些无效关键字作为“否定关键字”加入到广告中。

四、重点关注高流量和良好转换的关键字

要想有效地增加流量和转化，就必须要对这部分有效的关键字进行出价升级。

五、新词语的高价测试

当测试一个新的关键字时，可以对这些新关键字进行“高价测试”，这样就可以快速地得出有效数据来判断这个新关键字是否有盈利性。

六、根据产品表现合理分配PPC 预算

根据你的不同产品表现情况来决定PPC 预算分布情况。对畅销的产品应当将大部分PPC 预算集中在此上；而对低效的应当有所削减。

七、 利用 “ 长尾 ” 关 键 词 的 使 用

如 果 是 长 结 尾 的 关 键 词 ， 是 很 少 有 竞 争 的 ； 而 这 些 关 键 词 通 常 能 够 清 晰 传 达 出 广 告 能 够 达 成 的 特 定 目 标 。

八、 利 用 自 动 广 告 获 取 关 键 词

可以通过“自动广告”来下载 Search Term Report ；然后根据数据来决定有效能够带来盈利性的关键词。

通过上文中8个超实用的亚马逊广告优化技巧，我们不难看出站内广告优化是多面性工作：要注意广告体裁、考量流量实效能力、留意竞争对手情况……但只要正确使用上述8个方法去优化站内广告，相信你也能成功地将你的站内广告变得卓然耸人。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊广告由搜索广告和产品广告两种类型组成。搜索广告针对客户的搜索关键词进行投放。产品广告可以在产品详细页面、产品列表页上展示。默认情况下,广告商需要按点击支付广告费用。

A2:登录亚马逊广告管理控制台,选择“定向和排除”工具,可以选择投放地域。例如可以选择全球除美国以外的地区进行投放。

A3:可以开启新广告组合或改变现有广告组合的设置进行A/B测试。观察测试组与对照组在点击率、转化率等关键指标上的差异,从而诊断出最佳广告组合。同时需要足够广告赔付数据支撑实验效果的判断。

A4:亚马逊支持每日、每周预算设置,也支持按单次点击或购买交费。可以根据产品季节性、历史数据动态调整广告组合的每日预算,避免预算突破带来的超支情况。